广州泰国瓶船运公司

有了资金后，他决定实施打算，验证这个设法能否可行。

◆Mule在国内将货色交代给快递公司

几回试验后，他发觉还挺成功，便将这一物流体例作为营业弥补。

文铅笔道记者汪晨

Mule离我太远了，时间来不及，帮我打消订单吧。

◆C端寄件的价钱表

另一位客户让Sean印象深刻。

共享托运转李位

Mule是一位来自上海的王密斯，寄件人则是一位女孩，急着想寄华诞礼品给姑苏的伴侣。她（王密斯）坐的是东航甲等舱，一张机票要6000美元摆布。那一单她只赚了30美元，却很是高兴。

期间，Sean做了次测试：

你本人，还有你之前的兄弟会用我这个工具贩毒吗？

向毒贩求证平安性

他做了一个粗略的计较：一般飞机有33%的承重物是行李，若1000美元的国际机票按体重计价，就有330美元的行李费用。若从美国向中国寄一封信，UPS国际快递需要120美金，时间要5~7天。搭客拿三封信，330美元就能挣回来。

望着人来人往的背包客，联系到此前做国际航空快递营业的经验，Sean脑中俄然有了一个物流创业设法：将背包客们堆积起来，让他们共享出本人的航空托运转李位，帮人带货若何？

是由于什么缘由？

你感觉把大伙的免费托运转李位共享出来，帮人带货怎样样？

客岁11月，他拿到15.5万美元种子轮融资，投资方包罗一家本地投资机构，以及旅行社、物流、互联网圈内伴侣的支撑。

◆搜刮能帮手运送货色的背包客

从快递公司拿货

他这工具太少了，我都赚不了几多钱，打消了吧。

思来想去，他感觉几个焦点物流体验还没能处理：货色平安、关税、损坏补偿，以及航空运输之外本地物流的首尾跟尾。

一个女孩在之外的偏弘远学读书，需要寄送一个十斤的箱子，但国际快递未便利到。我让她寄了过来，不外得开箱查抄下有没有什么问题。

但他又有些纠结，终究创业要担负起义务，特别本人失败过一次。

通事后，寄件人通过地舆搜刮附近的Mule，两边碰头后摄影、确认订单，之后与收货人沟通最终运送的地址，碰头体例等。为此我们特意在App内做了聊天东西，能够三方一路通话。

一个礼拜后，他回家拾掇材料，发觉大部门人对此事积极，心中的第一块石头落了地。

最终，包裹在三天后成功送到对方手中。两人的关系能否恢复属于隐私，我欠好干预干与，但那一箱工具我生怕忘不掉了。

Sean有些。你们不是感觉这工具会被拿来贩毒吗？我就特地找一个贩毒的人问问。为了求证，他找到一位在美国坐了10年牢，纹身遍及的贩毒者，扳话起来。

晃荡在的大街冷巷，看着面前的背包客摄影留念，他俄然有了创业的主见：飞往中国的航班每天有38架次，每小我都能免费托运两件行李，如果能把这点操纵上，是不是相当于开辟了新的运力？

从快递公司接单，Mule间接从美国快递公司拿货，运送短小货色。Mule达到后，货色交给airmule的2名全职办事人员，并由顺丰发货奉上门。半途，运送时间上根基没有变化，首尾跟尾也比之前让Mule本人发货顺畅。快递公司为此付费300美元/箱，Mule获取一半收入。

审核时，Mule需要输入机票代码，以及Mule的姓名、身份证件（护照、驾照等）。后台，Sean人工查询验证，对比机票消息与Mule的身份能否失实、Mule能否有犯罪记实。

他熟悉航空公司的。飞往中国的航班每天有38架次，背包客们均可免费带两件托运转李，每件23公斤以内、长宽高相加158cm以内皆可。若让他们帮手带货，能节流不少成本。

之间，他感觉不合错误，人生也不应当这么就过去。

◆Airmule创始人SeanYang

2月的圣莫妮卡，没有凉风，没有落叶，连绵5.6公里的金色沙岸、标记性的摩天轮、富贵的购物核心一切四时如春。Sean在这里闲逛、散心，看着背包客们在这个无数片子的取景地逛逛停停。

这一次，Sean决定稳妥一点，做做查询拜访，再听听目生人的看法。他设想了100多份问卷查询拜访，在旅游景点找情侣、背包客扣问，半途记实。如果他们不太情愿聊，我就给点小费让他留出点时间。

但平安仍是他和很多投资人担忧的问题，大部门人不情愿投资给他。太了，万一运了毒品、怎样办？

他还想过，共享免费托运转李位的设法若能继续成长下去，边际成本几乎为0。

此欠亨，他改变模式：从快递公司收取货色，搭客带货，并交由本地的办事人员，发国内快递送货上门。

虽然有成功婚配的订单，但在运营过程中，Sean每天都能接到以上赞扬，微信每天能收到200~300条消息。寄件方和Mule之间的婚配率太低了。

到了本年8月，因为焦点体验未处理，赞扬环境到了难以的境界：70%的订单无法成交，相当于几吨的货色没能运送。齿轮没对上，得改变模式了。

导语

3天抵达目标地

4月2日产物正式发布当天，Sean仅在社交圈子内推广App，让大师试用。但方才上线第1天，第一笔订单就发生了。

这个Mule长得好难看，不想让他帮我运货，能帮我打消了吗？

后期，他们筹算在机场5分钟程内设置店肆，让Mule从中拿货。店肆设置估计破费30万美元，并设有X光机查验。

客岁6月，Sean起头当真揣摩这件事，并向周边伴侣求证。不外，大部门人给出了以上回覆。

Sean决定将营业核心转移到从B端获取运单。同时，他搭建ERP，毗连快递公司的营业系统，间接对接合适的Mule运送，并运送进度。C端App用于办理Mule，不做大规模推广。

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不靠谱，万一拿到货色怎样办？货色易碎、损坏怎样办？

他在一个共享空间内，雇佣了一个7~8人构成的姑且开辟团队连夜开辟。为了节流成本，开辟完成之后团队只留下CTO和本人，此后再雇佣运营人员。

三天时间内，这单货色抵达了目标地。半途，王密斯开车20分钟摆布，在拿到货色后。隔天上午，航班起飞达到上海，王密斯再用顺丰寄到姑苏。若要UPS寄送得花200美元，并且至多要5天时间。

注:Sean许诺文中数据无误，为其实在性担任，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

本年4月，他发布了AirmuleApp：策动乘坐飞往中国的搭客，协助他人照顾货色，共享托运。但货主和搭客之间难以婚配，70%的订单无法成交，相当于几吨的货色没能运送。

必定不会。

当货运司机、读大学、设想互联网产物15年来，Sean不竭在充分本人，少有时间放空大脑。

他没有听取伴侣的看法。身边是个伴侣都说好的事必定不克不及干，若是7小我说不可，2小我说有点难，1小我激励你，兴许有戏。

你这都是刷卡、电子领取的，并且在App里面，地址什么的都标着，留下太多可追踪的踪迹了。若是要贩毒，只会纯粹线下买卖，只付现金。

2004年退伍后，他没怎样享受糊口，上大学、设想游戏和网站、App不竭地在充分本人。让我重走人生，我也想多去旅游。

Sean打开一看，都是一些糊口物件，照片日志居多，饱含着她与男伴侣的回忆。她措辞出格哀痛，男伴侣把她拉黑联系不到，想奉求我们帮手，把工具交给他。

此刻，在Airmule上注册的搭客有4000余名，运送从往的货色。公司已签约的快递客户有20余家，8个月累积运送货色8万磅。目前，Airmule的Pre-A轮融资正在进行中。

本年4月，AirmuleApp上线。

Sean将运送货色的背包客们称为Mule（灵感来自驴友）。Mule下载App后可发布本人的航班行程，以及本人可以或许照顾的行李分量、响应代价、无法照顾的行李类型。

又一块石头落了地。他挽劝更多投资人插手，并通过可转换为股权的债券向他人借钱。

目前，Airmule在快递公司集中的东部，以及西部的机场两头设置了一个直达站。货色在站内查抄入库，Mule有权查抄货色，再带上飞机。