广州泰国瓶船运公司

埋怨的。

张向东：我在想投行或者买卖市场这件工作会不会被互联网干掉？我感觉这是有可能的。由于他靠的就是消息不合错误称来做这件工作，我感觉这是一个很成心思的变化，可是我不晓得什么时候会发生，但该当会发生。至于被的，将来会呈现真正智能化的办事体例，我们此刻晓得手机曾经能够操控了，当我下班回家的时候，能够用手机让我家里的空调启动，或者热水器启动，能够节流良多能源和电。将来的时候，相信我不需要手机发出指令，只需比及我开车到离家大要十公里的处所，新的手艺能够告诉我家里的热水器什么时候启动，或者能不克不及进一步做到，我家里热水器能不克不及晓得我是过家里，但还不回家。

我并不是说产物，我说的是人们对于消息的前进的需要，使得阿谁两头环节，或者判断的环节，或者说耗损的一些其他的一些物理的环节，怎样样一步步被消息手艺变得愈加无效率，变得更简单，变得以至没有，这是互联网思维的体例。

酒仙网常委副总裁杨国锋先生

姚劲波：58操纵这个平台把消息供需两方毗连起来，理论上讲我们也在去核心化，这个平台就算没有58的话也会具有。用户的留意转到了互联网和挪动互联网的时候，它毕然会在两头呈现，我们只是刚巧占到了这个罢了。

掌管人于扬：我想再诘问一下，消息反映充实，这个必定是电没有的。这个是由于互联网它本身的这种消息收集的特点，什么是雷同的呢？

掌管人于扬：国庆兄你的意义是你没有抱负吗？

以至更精确讲，我们有一天要进修与机械共存，与具有思惟、具有思维的机械共存，就像今天面前一部特斯拉汽车，与其说是一部互联网汽车，更精确讲不如说是一部可以或许跑，可以或许快速、高速运转的互联网终端，再次感激今天所有的嘉宾，感谢大师。

张向东：电是能源，互联网也能够是能源，消息也是一种能源，可是互联网的意义是超越了能源本身的。李总适才讲得很对，互联网上这些给消息带来的价值在于不竭的前进的过程傍边，判断消息的价值，这是电这个范畴所没有的。

姚劲波：我们也不想获咎人，心里有，在这里没法子说。但愿我们可以或许在他们下功夫跟我们对战之前，把我们的门槛做到足够高。起首我们要做很苦的活，我们当地办事商群体很是小，你晓得有几多家搬场公司吗？注册的就有上万家搬场公司，我们就一家一家拜访，到他的店里摄影，看他的法人停业执照，不管你老家是仍是河南的，全数消息都要拿到。然后放在我这个平台让用户去评价，把最好的挑出来，这就是很苦的活。当有一天任何人进来跟我合作的时候都要越过这个门坎。

掌管人于扬：向东，您必定也有用户，也有所谓的告白主，什么工具会促利用户用你的产物？主要特征是什么？告白商为什么选你们合作？

这个论坛给了我们一个小时，从此刻起头计时，进入正题之前先讲一下我的感触感染，今天上午从来会场的一上我都感遭到的雾霾，不只仅是的雾霾，有一百多各城市都有严峻的雾霾，包罗已经认为鱼米之乡的城市。当进入这个会场看到特斯拉的时候，想到一个词“失控”，为什么如许一个词儿进入了脑海中，为什么一年多呈现了这么多的雾霾，在两三年之前我们还在为沙尘暴犹疑，今天却进入了别的一个天气极端，到底是什么惹起了这些事儿？我相信所有人都想去找到谜底。正现在天的互联网，我记得在五年前我已经跟海龙一个高管在聊天的时候，他说，你谈的这些当当、京东、天猫，我都同意他们是有益的合作者。大要2009年的时候，若是下楼看上了海龙的一个柜台，顿时就有人加价拿走。今天若是诸位再去中关村，你能看到的什么气象？今天所谓的黄金的的柜台价值曾经不复具有了。如许一种被，就发生在三年之前。出格是这两年，他们生意俄然蒙受到多方面的危机，把经济问题抛在一边不谈，几乎每个保守企业老板在跟他交换的时候都漫谈到的一个事儿,，那就是互联网。互联网对良多行业都有冲击，出格是零售还有畅通和商贸行业。到底什么是互联网？其实我们成天都在讲，适才我们大会掌管人也在讲，这个不是很新颖的话题，互联网本身。可是，大师是不是真的清晰？什么是互联网？我想我们就作为今天本场论坛的第一个话题，想问问在座的嘉宾，请国庆先起头回覆一下这个问题：到底什么是互联网？

大师不断在讲新的空间，新的平台，这两者之间有没有什么关系？我感觉有一个和我适才设想的场景不约而合的工作，现实上每一次这种庞大的立异，描述词比名词更环节。好比说我们晓得为什么发生了汽车？是由于问了用户你到底要什么样的马车？用户要快、更舒服的马车，可只要奔跑创始人听进去了。这些事务是不是意味着某种意义上来讲互联网也是有如许的特质呢？若是大师今天把互联网和适才设想的电连系在一路去理解，互联网和电和有什么样不异或者分歧的处所？

李国庆：大师讲二十年前、三十年前，互联网对人的消息的反映常充实的，于是它发生了庞大的商机和改变人们整个糊口体例、工作体例、思维体例，这个消息反映很是充实这个特点常值得大师关心的。

张向东：我们用户70%用户来自于中国以外的市场，并且我们用户发财国度笼盖量会更多，欧美在我们这里占了40%份额，这是一个挺出格的例子。从运营角度来看，我跟国内一些做挪动互联网的伴侣聊天的时候都感觉国际市场会好做一点，由于国际市场比力，对产物的熟悉起来的能力比力强，在海外合作的比力良性。

58同城CEO姚劲波先生

姚劲波：我们最聘请、房产，黄页差不多。我先改正一下国庆兄的质疑，某一个细分范畴，若是你能做到第一你就能活着，当当网此刻在书里面做到第一所以能活着，做到第一的话你会活得很恬逸。你必需让用户一想起当当网，第一想到买书。回到58，我们怎样看互联网思维？第一点，我们一直站在用户一边，58平台有用户，有商户，可能垂直网站更多站在商户这一边，谁给我钱，我给你办事，你要旧事给你旧事，你要给你，网站上飘满了告白。58即便不挣钱，让用户在58很爽，良多经纪人、中介公司提出来，不把我标成中介，不把字体标成灰色，给你更多钱，可是我们不干。由于必然站在用户一边，这是我们抵御合作第一个通道。

掌管人于扬：去核心化、极致的用户体验。张向东你怎样看？

掌管人于扬：你的意义国外用户比力傻吗？

掌管人于扬：我看根基上第一个话题大师没有太告竣分歧，不妨，这个也是互联网，我能够分歧意你的看法，可是捍卫你的概念。互联网不管是什么，总有思维，今天在市场上听到各类各样的声音，听到良多成功的企业在讲什么是互联网思维。下面请今天在座的诸位讲一讲互联网思维到底是什么？为什么如许的思维是主要的？

掌管人于扬：内容财产2014年会获得新的款式新的重生，贸易银行会遭到严峻冲击，以至部门贸易银行遭到吃亏。

第二个问题，对于今天当当来讲，我们看到的是前面有庞大的百度、腾讯、阿里，阿里和腾讯都有电商，后面也看到良多垂直电商去追，当当在两头怎样样去均衡跟上下这两个，前面有这些巨头，后面还有追逐者。你感觉什么样的劣势会吸引商家进入当当网平台？

掌管人于扬：大师在回覆问题的时候，我在设想如许一个场景，我们能不克不及回到一百年前？若是一百年前我们也有这么一个论坛，姑且认为也是在一个酒店里面吧，灯光必然是没有的，点的可能是蜡烛，或者是油灯。这个时候我们在谈什么，我感觉可能谈的的话题是某某企业有电了，某某家里通上电了。掌管人问了一个问题什么是电，请国庆兄（李国庆）回覆什么是电，老姚（姚劲波）、向东（张向东）、国锋（杨国峰）回覆什么是电。

掌管人于扬：之所以纠结这个问题，是由于今天在市场上经常发生如许一个辩论，就是互联网是东西仍是主体？若是互联网是东西，像水电一样，那么所有的企业到最初城市有。若是互联网是主体，那就意味着若是你今天整个的企业不会完全被互联网替代。并且主体本身有朝一日也是会被的，这是两种分歧的概念，也是我们今天要在开场要把它楚的，它到底是东西，仍是主体？请我们今天四位嘉宾支撑一方，或者提出你本人的概念。

杨国锋：谈一点，互联网恰是将来的一个，不外和电比拟可能比电还要厉害。若是可以或许不管哪个是家庭，仍是哪个企业，若是没有互联网真的无法，没有阿谁空间给他们，可能未来所有的一切思维城市向这这个方历来。

此刻想让我跟马云合作吗，他拿五亿美金，我多的不要，只需给我两亿，这是创业企业家，我拿五分之一资金我干得过他，可是亏了董事会没给我这两亿，由于我跟他们俩犯了同样的弊端，底线太高了。我要干点冒充伪劣的事儿，那立即，我此刻就在里待着呢，所以干不了这个事儿。

掌管人于扬：你估量什么时候当当会被代替？

掌管人于扬：品牌制造商该当具备什么样的互联网思维才能在将来互联网服装零售行业活下去？

五六年前豆瓣老总找我，可我感觉你在家评书，评评音乐还行，可有一天看一个频道让大师评酒店，大师就感觉味道不合错误，可能不权势巨子。那么同样会有一天你会碰到挑战，你生意越好，你不赔本大师没人挑战你，等你赔本了，人家现实在想着跨越你。一个企业不成能节制这么多供应力，有人说八百家上当当网，我吓死了，由于我必然要精挑细选，挑选好几千家，这就是当当有别于人家的。我底子不关怀腾讯他们焦急的事儿，我会做的事儿他也不会做。

第二个特点消息是通用的，不管是聘请消息、房产消息仍是黄页里面找搬场的消息，消息层面做法是一样的，用更低的成本做到极致，消息搜刮、排序、防欺诈做到极致，这是比拟垂直网站的劣势。

姚劲波：这个问题太大了，可能每个里面都有本人的谜底，作为我来说互联网全新的消息的获取，畅通的体例是互动的，它在能够承载商务、文娱、以至未来更多的工具。所以说就像蒸汽时代一样，互联网的到来会让整个商务发生一次庞大的变化，这是我们此刻看到的。

掌管人于扬：顿时问一下姚劲波，大师都晓得58同城除了聘请还有二手房，做得很是好，李国庆讲的去中介化。说当当也许有一天也会出局，你同意这个说法吗？

张向东：对于一个Android手机用户来说，go桌面最大的价值就是帮他的手机体验做很是个性化的设想，成为他小我的一种互联网的入口，这是对我们对的价值。对于客户来讲，我能够让他们的产物以间接、优良、快速体例达到用户手机上，这是我们最大的价值。

杨国锋：先从用户角度来说，我们酒仙网给用户供给保真、低价、品类最全的一个选择，用户担忧的问题我们都可以或许处理。对于商家这一块，我们会给商家供给分析类的办事，为每个品牌零丁来做一套人马、客服、物流。

杨国锋：那就是能够一夜之间让他的产物遍及互联网，同一品牌，同一价钱，同一促销，同一办理。

本来没有一个贸易企业有一个亿的投资，却有十个亿的用户，好比58同城在研发上投入六七百万，让用户不管是租房仍是什么体验，能够无限迫近完满，每周发布新的需求，领会用户的需求，用户干这件工作的效率，在互联网，在整个全全国是第一的，这是追求极致。

掌管人于扬：若是是投资者问说我为什么要买58股票？58在将来到底有什么样潜能迸发力？58最有可能合作者是谁？是微信吗？第三个问题若是我是用户，有这么多平台选择，为什么必然要来58，适才谈到更多是关心用户，不太关心商家，用户来了天然有商家。到底什么样的工具吸引了用户？

掌管人于扬：酒仙网虽然是垂直的，当当相对来说分析一点，杨总您同意适才李国庆的说法吗？

掌管人于扬：时间关系快速进入最初一个环节，此次倒着来，假现在天你面临的有一个你的用户，有一个要跟你合作的商家，你怎样用户上你的平台？你怎样商家跟你合作？我们从酒仙网起头。

张向东：我第一份工作是在李总的当当网，我算是他的第一个员工吧！阿谁时候我刚结业，最早的时候我们去买书的时候，我们是要去书店里面找到我需要的那一本书，然后付钱。这个是用户离书的距离，从家到书店，然后再拿回来。而互联网前进就是在当当网间接搜一下想要的书，就能够间接送抵家里来。再下一个前进就是不再需要实体书，书变成电子的，用手机、ipad就间接看了，不再需要货运的体例。

我想回覆你第一个问题，当当网我抱着如许的一个思惟，不是一家赢者通吃环境下，来建立当当网焦点合作力。腾讯、阿里，百度都是争人流的，他们都在想人流的生态在哪？就像一下这么多地铁线，本来西单、东单百货购物核心人流量很高，由于就他们那儿有地铁口。可此刻四处是地铁口，零售业生态款式全改变了。当别人没有目光的时候，星光国际核心拿下的头名，对于他们几位老总说确实该焦急流量。所以马云总比来对微信等等很严重，是对的。由于没人流没流量没用，我管它叫贸易地产。

姚劲波：公司有的两类，第一类运营互联网营业的公司，对于他们来说，互联网就是主体。好比对58同城来说，不管是互联网，仍是挪动互联网，这些都是我们做的工作。我们把互联网作为主体。别的一类就是保守企业，对于保守企业来说，互联网可能就是东西，

张向东：第一点可能跟前面两位看法比力分歧，我们要更接近用户，为他们缔造价值。第二点就是互联网让我们的糊口越来越智能，这是最主要的一件工作。本来在中国做门户的使命，就是选择桌面这个产物去做。桌面这个产物我们为什么要选择它？由于它是挪动互联网的入口，我们协助用户缔造价值，使得他进入互联网体例上变得愈加简练，这也是我们缔造价值的。别的就是互联网的思虑体例，如何让算法来协助人们的糊口变得更好？若何变得愈加智能，愈加伶俐。若何让互联网领会用户的需求，协助他削减繁冗复杂的一些办法，使他一会儿获得他所想要的消息。我们贸易模式的成立也是在这一点上，怎样样协助用户去发觉他在互联网上需要的一些工具，这是我们贸易价值地点的。

掌管人：我们也发觉了良多互联网正在酝酿全新的机遇，在我印象傍边互联网大脑做得多说得少，好比在互联网缔造的微博里面，大V傍边很少是互联网大脑，可是我们互联网之间巨头的故事也不少，于扬也在想尽一切法子嘉宾的“疆场”，结果仍是不错的，感谢。

掌管人于扬：久邦数码比来在美国上市，并且从整个上市报表来看，你们算是今天在座的诸位里面，国外项目最多的，也算是中国企业走出国门一个很好的成功案例。是不是能够跟我们今天大师分享一下，好比说走出国门之后，你的良多营业来自于国外，跟国内有什么分歧？国内用户和国外用户有什么分歧？

听上去有一点荒唐，可是新兴手艺曾经能够做到这一点，若何让它真正成为一个贸易，成为一个办事，成绩一些企业的价值，这个我感觉可能需要一点时间了。它的背后是什么，就是指的互联网懂得你，晓得你这小我是要回家，仍是过家，你的热水器该当在几点几分启动，那时候对能源的耗损变得更小，这是我的假设。

掌管人于扬：所以你的意义像当当、58同城他们在国内这些用户体验的做法，放在国外就会被告上法庭？

掌管人于扬：58不断以来过去几年是稳打稳扎的，你们怎样抵御这个合作？

掌管人于扬：互联网变化什么，摧毁着什么，想请列位嘉宾给一个预测，第一个预测就是你感觉将来会有什么新的工具在互联网上呈现？第二个预测是你认为会有什么样的工具会被互联网？可能由保守企业互联网化带来的，也有可能是我们今天互联网企业带来的？然后我们到2014年岁尾再来查验。

掌管人于扬：您认为58最有可能的合作敌手是谁？

杨国锋：我很是同意姚总的概念，和那些未来靠垄断的、靠消息不合错误称、或者不关心消费者的、本人凭空杜撰的企业必然会被。事实将来会有什么样的，我感觉将来必然是人们的糊口、社交，工作都是在互联网思维圈里进行的。

我此刻从手指头不断到胳膊都是麻的，适才是持久手机阅读形成的，形成小手指头到后背一条线是麻的。我感觉最的就是互联网贸易银行，互联网一方面是，的，若是只需此刻放贷利率市场化，利率市场化一铺开，现有的贸易银行就会立即吃亏。

第一点是用户思维，适才姚总也讲了用户思维，本来我们保守厂家做酒的时候，开辟一款新产物，第一步把产物想要卖给谁，做定位，做成包装，做什么年份的酒水卖几多钱，这些称为一种专家思维吧。互联网时代更多的消费者拿钞票进行投票的时候，很是清晰大白，这个产物品牌下边它值几多钱就是几多钱，没有那么多胡想，这时候我感觉比力通明，更多的消费者思维，要研究消费者喜好什么，喜好用几多钱来买。

张向东：我没有如许说，我只是说国内的一些做法。

这几年跟着天猫京东的呈现，包罗唯品会如许的平台上来，似乎当当平台的是在逐步弱化。当当在将来历程中，适才李国庆讲到的去中介，怎样维持如许一个地位，做平台？仍是找人进入一个更细分的范畴？

掌管人于扬：经常听保守企业老板说互联网公司成天喊去核心化，他们其实是打掉我的核心，成立他的新核心，良多线下告白，此刻都跑到58同城上来了，58同城其实成了新的核心。客观上把买方，把卖方，把广布者转移过来。

掌管人于扬：简单易用去中介。酒仙网跟前面三位专家分歧。我们创业团队仍是有良多保守企业的例子，你们若是可以或许给保守企业支招的话，也许让他们更听得进去，酒仙网在垂直酒里面这个品类也是做得不错的。你们是怎样样把互联网思维阐扬出来，你们认为什么样的互联网思维对推进今天的保守企业成长来说是至关主要的？

掌管人于扬：列位听众、列位宾客，大师下战书好！我是来自于易观国际的于扬，早在2007年时候易观就提出了一个概念叫做“互联网化”，指的意义就是最初跟着消费者不竭的数字化，我们整个社会，整个财产中所有的企业城市变成互联网企业。从此刻起头二、三十年后企业就不再有互联网企业和保守企业之分了。在这个历程中，正如适才我们大会掌管人马洪涛所说的，如许一个历程中必然会有改变和，还有现实。到底互联网带来了如何的改变、扶植和，这是我们顿时要进入的会商，并测验考试去解答的问题。下面我想请上我们几位出格有代表性的嘉宾，有请：

李国庆：谁让你有告白也不排在前面，上市公司持续两个月没达到方针，董事会一逼你，谁有钱谁搁前面，就和我们搜刮引擎网站一样

李国庆：我当然有抱负，你适才阿谁话题的寄义不合错误，微博上有人跟我说，李总，昔时你跟淘宝平起平坐，此刻怎样跟人差这么大？我真，我一天也没跟人淘宝平起平坐过，人家从来比我大十倍、二十倍、一百倍，人家马云拿了十亿美金，哥们我手里就两万万美金，过五年人家必然会漂白本人成立一个淘宝商城，此刻他的市值比我多，我也没什么要

杨国锋：目前互联网是将来一个新的空间，它是更快的、更广的、更通明的一个空间。

还有第三个互联网义务第一，互联网时代一个品类可能全中国，以至全世界只成功一个公司，这是一个庞大的挑战。你本来开个服装店，每年一百万利润就能够了。可是互联网时代可能会有一个互联网品牌的服装，把这个行业，这个品类90%利润都拿走了，后面跟着的公司要么是很小很小，或者没法。在互联网时代，要真想做的话，就要有大的抱负，要有要么成为第一，要么就被裁减的心理预备。

李国庆：曾经成名的杀毒公司，给你随便下载，他们都干过，只不外有人洗白得早。是个抱负的小伙子和劲波一样。所以国内不克不及这么玩，干脆去国外玩。你们都吧？教？

李国庆：没有怎样想过电，好象没有想过没电当前会怎样样。

李国庆：对品牌商来说就是去中介化，不要省代，国代，一级批发二级批发。

58也是当地社区及免费分类消息办事最大的平台，在找到的消息是最丰硕的，在58上找不到，那么在互联网上就找不到了。对于商户来说我们次要面临的是当地中小办事企业，他们也许很小，他们也许不会上彀。可是不管你了不领会互联网，但愿不单愿互联网的发生，你该当晓得你的用户曾经全在互联网上找你了。

第二个问题用户为什么要上58？此刻58曾经是良多中曾经晓得的品牌，有当地化的消息发布的时候会选择放在58。我们晓得在垂直范畴也许有雷同的网站，例如说拼车有拼车的网站，可是阿谁不必然是老苍生都晓得的。可是你要找当地化的消息在58必然能够找到，并且必然是最丰硕，这都是我们曾经对于全体质量把关过的。

由于它此刻利差是挣了三个点，那么这一合作就会立即减半。若是1.5是底子不敷维持这么复杂的贸易网点，银行也是零售此中一大块营业。所以谈到互联网银行，我感觉除了金融，用保守法子是没法打开的。并且光不敷，必然用互联网思维，用互联网的手艺，如许一来人们就不消再到网点、柜台去打点营业。这种变化我感觉会影响保守的银行大门，相信他们此后必然是惶惑不成整天。

掌管人于扬：适才讲的数字思维，这对保守企业“触电”很是主要的。今天在座几位在各个范畴都算是领头的企业，下面针对性你们的企业问一些问题，给我们保守企业一些，更好的印证适才我们会商的话题，到底什么是互联网思维？当当该当说是电子商务市场中相对来讲比力前锋的一个企业，成立也比力早，引领了整个电子商务的成长。

姚劲波：电是一种能源，有电灯、有良多电动的工具，是一种对糊口体例的改变。可是互联网是一种度的、互动的一种平台，所以它对于人的影响是更大一些。本来可能电，大师第一感受，我们家里会更亮，更洁净。互联网的话，不是那么让人容易理解的，其实我们对互联网的理解，起头是互动、玩旧事，后来是在互联网上找工作、买工具，把人和人毗连在一路，人和贸易毗连在一路，互联网必定意味着更大的可能性吧！

张向东：这个问题很大。互联网该当说是一种新的方吧，我们在消息手艺其实从来就有的，从蛮荒时代起头就有消息手艺，只是阿谁时候的消息手艺比此刻后进。互联网是今天最新的一种消息手艺，这种消息手艺供给了一种新的体例，协助我们去判断消息的价值，这是我理解的互联网。

李国庆：我感觉先把两头批发环节代替，间接去中介化，有一点不需要我帮消费者该怎样省钱，我是协助他决策，需要我中立的时候，我得为毛利率担任。不需要我中立的时候，不需要我帮着品牌商一路砍价的时候，变成59同城也行，给我一个生意，当做发布平台，组织消费者消息之间充实互换，可能就是如许。

掌管人于扬：感谢！在前一阵看到孙有一篇，到2018年按照摩尔定律，计较机大脑晶体管数量将在2018年第一次跨越300亿，也就是达到人类大脑的细胞数量。今天会商的话题，由于时间还常的短暂，我们有良多的问题没有获得结论。可是有一点是必定的，就是互联网化这个趋向是不成逆转的，所有的人都要去进修与互联网共存。

李国庆：我想起沙特一句话，就是胡扯，主体和东西不消在形而上会商这些问题，

姚劲波：挪动互联网会愈加深切我们的糊口，我们手机，各类可穿戴设备、眼镜，所有工具城市互联网化，互联网上各类使用成长让每小我糊口变得愈加夸姣，愈加的简单。在每小我面临消息获取，全世界的人能够站在统一个起跑线，只需你情愿你能够接触全世界所有的消息，这是我感觉将来的三年就会发生的工作。被的工作就是所有靠垄断，靠关系，靠消息不合错误称具有的企业或者机构将会被掉，除非你可以或许很快拥抱互联网，拥抱挪动互联网。

58是特地为你们定制的一套处理方案，很是廉价、以至是免费的供给给你，让你可以或许应对互联网的挑战，操纵互联网提高你的效率，让你在合作中脱颖而出。

第二点，我同意国庆讲的去中介化，互联网能够用出产，让消息的发布泉源和最终受众对接起来，能够从出产厂商间接到用户，从用户倡议到出产厂商，整个两头群体要么拥抱互联网，要不成能被互联网裁减，此刻良多分派告白可能曾经转移到58同城来了，大师留意一下电线杆上贴纸条的少了，阿谁也是中介群体，他们此刻转到互联网上来了。还有其他的一些载体，那些都少了，用户曾经不看那些工具了，曾经转到互联网了，替代一些两头的，两头办事商城市因而遭到冲击，两头这个群体可能会变得更小。

姚劲波：若是你是一个糊口在地球上的人，并且你对糊口有些许的需求，必然要利用58同城。它能够让你租房子，找工作，买卖二手物品，找各类办事变得很是简单，同时还能省钱。

张向东：辩证的看这个问题，有时候是主体，有时候东西，有分歧空间，纷歧样的理解。

李国庆：这就是适才劲波老总说的互联网思维，我讲让消费者作主，协助消费者决策，消息通明。由于过去生意都建立在消息交换不充实的根本上，或者说都是蒙事，蒙着来。适才姚总说第是我分歧意的，也是十年前开办中国互联网方兴日盛时候说的一句话，在互联网市场中，第一活得很灿烂，第二活得还行，第三很，没第四的事儿。可是在中国，你看这十几年，互联网在门户时代的时候，加上腾讯是四个门户，并没有门户赢者通吃，说其他三家没生意，当然有其他国情问题，国庆不情愿并购，都想本人做嘛。、

第二点更多是数字思维，本来保守上更多的到岁尾，或者每季度看报表，良多时候很慢，而此刻这些数字思维每天任何工具都很快，所有的用户的行为、数据这些让你很是清晰调整各方面结构很是快，数字思维和消费者思维，是我感到最深的两点。

李国庆：4G顿时就要起头了，不管是音乐、影视、图书、数字内容，仍是以原创的数字内容城市发生庞大的变化。我没说原创不消审查，该当在不越线的环境下由用户选择他们喜好看的。

久邦数码总裁张向东先生

李国庆：我客岁问吴英等这些投资大佬，他们都提互联网思维，最主要的就是面临单个的用户是免费的，去上游去收费，大师看到的网上音乐常大行其道免费，可是它通过告白，拉企业告白去盈利，去寻找新的盈利空间。由此设想此后手机、电视都是免费的，然后把财产链纵向打通，这是一个互联网的思维他们认为主要的特点。若是掌管人让我说什么是互联网思维？我感觉互联网思维对我们做企业的来讲，就是完全了零售业的形式。过去讲的是买的没有卖的精，零售业过去讲有价钱群体，也有价钱不群体，说白了给的廉价些，不蒙你一下。最原始的就是集贸市场，去海龙大厦，懂的人不赚你钱，哥们赶紧快走。不懂的人说给你廉价二百赶紧弄完。有价钱的商品，有价钱不的商品。互联网带来的消息高度通明，消息高度通明当前，消费者拥有足够的消息，这种足够的消息整个对企业的运营都发生了。

李国庆：对顾客我跟向东还纷歧样，用户群太普遍，所以我相信差同化在合作中脱颖而出。不克不及再拿20亿、50亿去砸，而是差同化合作，如许才对得起投资人对顾客来说当傍边国中高端，不是谁都是我的客户。对于客户构成的普及是买书，服装、妊妇用品、家纺，用户不买也不呼喊。不是每家都能够把质量做到最优的，做到极致。对于商家我要求的是清晰，不但你是大是小，在我八千个商家中你有什么合作劣势，我最看中的劣势就是质量。

杨国锋：我很是同意，对于我们来讲，我们喜好卖酒，一辈子跟酒无关的这些工具从来不干，从来不做，十来年是如许，当前仍是。我们要办事中国的这些酒水快乐喜爱者。

当当网CEO李国庆先生

掌管人于扬：张向东适才讲的这几点，简单易用确实是产物的特点，可是站在一个所谓互联网思维方面来讲，是不是仍是要给我们这些伴侣们支个招，到底用什么样的思维才有可能在这场和平中取胜？适才姚劲波讲互联网今天的合作是赢者通吃的，似乎在每个细分范畴，也只要前三名，以至只要第一名才能活得很好，这到底是什么样的思维？

掌管人于扬：向东在讲买卖所可能会在来岁会呈现被的迹象，我们感受到基于物联网连系的智能家居来岁可能会有更欣喜的手艺呈现。最初一位！

掌管人于扬：说得间接一点，中国办事市场太笼统，若是我是白酒厂商，什么会促使我去选择和酒仙网合作，而不去和京东频道合作？

若是说要去打败电子商务的那些网站，下一个机遇在哪里？我想是在于你要协助顾客去寻找他所需求的书，我们可认为用户保举他们方才想要却没有去搜刮和排查的册本。

杨国锋：我感觉对我们是做酒水生意的来说，有两点对我影响很大。

对于大量的群体来说上58意味着很丰硕的选择，并且很省钱。也由于它是大的品牌所以能够影响良多人。我们面临互联网的挑战的时候需要做点这三点，第一点切近用户，一直去奉迎用户，我们有六百多工程师，办事了一个月一点几个亿用户，每个工程师可能后面站着几十万个用户。第二个是去中介化，在房产中介范畴持久办事到经纪人再到小我，让经纪人租客，找消息的人，或者房主，和小我世接对接起来。第三个是义务第一，用户若是有需求，个反映的必定是58，我们投了大量的告白，让线下的平台成长的更好。

姚劲波：互联网有三种思维，第一点以用户为核心做到极致。本来有的企业也可能情愿这么做，可是他的营业局限在某一个地区，某一个阶段，可能不会这么做。可是互联网的到来能够说让所有互联网企业往这一点追求的边际成本很是很是低，由于用户是海量的。

李国庆：我感觉互联网供给的完满是一个新的时空，大师用保守的可以或许处理的问题，在这个新的时空里面，在这个世界里面都能处理。

姚劲波：第一个问题很想回覆你，上市还在一个月揭幕期，回头能够单聊。

张向东：毫不是傻，只是国外用户产物体验要求很是高，若是按照国内产物体验的做法早就被告上法庭了，我相信。