广州泰国瓶船运公司

少数派众地阳光没有遭到太大影响，它的家纺生意每年连结微增。不外董事长王文正仍是会担忧，终究经济危机不是只针对韩国人，全球的商业都欠好做，而对比之下，国内的兴旺需求起头被注重。

韩国人的稠密让通俗的青岛人感应一些不适，但他们无法轻忽这个复杂的群体。胡筱雅运营了9家美发店，她的最大压力，是本人的旗舰店四周开出了4家韩式美发店。“一会儿上的女孩子满是韩式发型，不少常客也被抢走。”她说。胡筱雅不得不高价礼聘韩国剃头师，而且派本人的员工每季到首尔进修最新风行趋向，逐步才站稳脚跟。

韩国客户成为宋恒的次要方针—韩国人遍及对价钱，也更“奸刁”。韩国公司会为一个集装箱的货倾听几十家商业代办署理的报价，最初选择最低的。“我们在淘宝上买工具看前3个，韩国人可能看30个。”宋恒打例如说。

花圃位于青岛市核心，距离海边300米，是青岛最早的一批酒店式公寓，其时它的租客以韩国公司的高管为主。现实上，在5年前韩国人最多的时候，以南到海岸线的这段500米宽的青岛市核心黄金地段里，高档小区的住客大都是韩国人，而且他们喜好把家人一路带到青岛。即便是还没有在青岛成立事业的韩国人，也起头打飞的到青岛度周末，在城阳打高尔夫球，再到海边最出名的韩国餐厅景福宫吃烤肉，直到喝得烂醉。这是他们的根基流程。

此刻青岛有37家7-ELEVEn，而最大的合作敌手是本土品牌友客，它有200多家店。可是7-ELEVEn总部仍是细水长流。徐增森有时虽然会焦急，但对此也暗示承认。青岛的7-ELEVEn平均每家店的日均发卖额跨越1.2万元，虽然只是的一半，但已接近盈亏均衡点。它在青岛的合作敌手们，这一数据大多只要几千元。

但这两个国度在青岛的具有气概完全分歧。就像两个国度的影视剧一样，韩国公司在青岛履历了巅峰和低谷，而日本人则不断如温开水一样平稳。

2008年之后的青岛正在改变过去纯真成长进出口商业的口岸城市定位。借奥运会风帆角逐在这里举办的契机，青岛建筑了大量的写字楼、贸易核心和新小区，消费起头升级。

只不外有些公司撤离的体例并不面子—跑。有的是没有还清建厂时的贷款，有的以至没有结清工资。宋恒的一个伴侣的环境是，对方要求把货运到韩国后再领取航运费，但货到之后却迟迟不打款。在这位商人眼里，韩国人曾经“信用破产”。

口岸的素质是兼容并包，这也是青岛人的“本我”。非论是与韩国公司跌荡放诞的商战，仍是与日本公司平缓的合作，最初青岛人都接收了此中的养分，或者说把此中适合本人性格的工具保留了下来。

在王建成看来，韩国人留给本人的更多是反面影响。王建成与3位韩国共事过，他从他们身上学到的一个习惯是在办公室里放床垫。“我偶尔几天还能够，但他们是持续几个礼拜不回家，每天睡三四个小时。此刻最拼的互联网公司也不外如斯。”他说。

宋恒的方针客户也堆积在城阳。潍坊长大的他大学结业后就留在青岛，工作两年后告退创业，处置货运代办署理。

但繁荣仍是终结了。2008年经济危机后，大量韩国工场撤离。

相较之下，日本人在青岛要低调得多。虽然和一样曾殖民过这个口岸城市，但留下的日式建筑并不多—它们大多堆积在老城区的馆陶上。目前在青岛的日本人也不足韩国人的1／10。不外比拟国内其他城市，青岛日资公司仍然良多。若是坐上周末从青岛去名古屋的航班，能够看到清一色穿戴深色西装的日本上班族，他们大多在与青岛市区隔胶州湾相望的黄岛区上班，那里有不少日资工场。

同时，像众地阳光如许把重心从对外商业转移到国内消费的公司也越来越多。宋恒不再做出口日韩的生意，而是起头做进口商。此刻，他把船只派到非洲，把那里的农产物原料运到青岛，卖给山东的食物加工场，此中一个客户出产的一种食用卵白曾经占领了全球70%的份额。

到了2010年，在青岛的韩国人少了一半。

王文正没有承诺，由于他曾经和7-ELEVEn草签了和谈。“若是毁约，当前没法。”他说，“即便没有签约，我们可能也会选择7-ELEVEn，由于我们想学最好的零售。”

在与两种完全分歧气概的公司做生意的过程中，青岛当地的商人们逐步成熟，最初找到了最适合他们的经商体例。

数字更能展示这两个国度在青岛的影响力。截至客岁，韩国在青岛累计投资了11989个项目，日本投资了2018个，别离位列一二名。2015年，韩国、日本与青岛的商业总额都跨越了70亿美元，仅次于美国。现实上，韩国和日本不断是青岛最主要的商业伙伴。

进入2000年后的第一个10年，韩语算得上是青岛绝对的第一外语，韩式餐厅的数量不逊于当地海鲜排挡，朝鲜族的办事员也最吃香。2008年，在青岛的韩国人总数达到巅峰，跨越10万人，而其时青岛市区的常住生齿仅200万。

第一家店在2012年上半年就装了，可是不断不敢挂牌开业，由于那时正值国内的反日海潮。青岛黄岛区的大量日资工场遭到袭击，7-ELEVEn只好等了几个月。

商业商之间的合作也不再是森林式的了。按照宋恒的察看，此刻青岛的商业业更像是日本公司的气概。没有人会寻求增加、掀起价钱战。

在商人眼里，青岛此刻的地位更像是过去的大阪或釜山，进口取代出口成为支流，话语权更强大。

颠末10年调研，三星财险也从2013年起头把重心放到车险营业上，其时中国的汽车销量已是全球第一。

此刻在青岛，日本和韩国的具有不再那么喧哗或隐蔽，它变成了日常糊口的一部门。在众地阳光，不少人从日本留学回来，每个部分至多有一两个会日语的员工。良多员工在日本留学期间，就是在7-ELEVEn打工。他们中有人从店肆通俗人员不断做到店长，以至区域督导。

在此之前，王文正曾经将7-ELEVEn创始人铃木敏文的《运营的原点》视为“圣经”。不外众地阳光这家不出名的当地公司看上去很难成功，由于它得面临两个过于强大的竞标敌手：同一和乐天。它们别离是7-ELEVEn在和韩国的代办署理商，而这两个市场是7-ELEVEn在海外最成功的市场。

众地阳光的另一个分歧之处是，它不单做商业，还有本人的工场。在2001年之前，它只是代工场和日本客户之间的两头商。可是它很快感遭到这种模式无法长久。其时，徐增森的同事们每个礼拜都要欢迎两三拨日本客户。查抄货质量量是国外进口商的老例，但与韩国客户分歧，日本人除了对诸如针脚等细节“吹毛求疵”，还要调查代工场的车间。“他们以至会暗里扣问工人有没有享受四金，有工场由于这个问题被暂停了代工资历。”徐增森回忆说。

天然，他们更习惯此刻这种不变有序的贸易。每小我都有钱赚，也不消太累，与伴侣喝酒时不消考虑把对方灌醉或是套取贸易谍报，享受最新颖的蛤蜊和青岛啤酒即可。就像100多年来，他们不断习惯的那样。

浦项钢铁是全球年利润最高的钢铁公司，其时中国的高质量钢材大都需要进口。但很快，SK就被解除在外了。由于浦项制铁在中国合伙新建了工场。这背后的缘由是国内汽车市场兴起—一座座合伙汽车工场连续建成，它们对高质量钢材的需求兴旺，外资钢厂也天然进入国内。钢贸的重点变成了国内市场。

在他看来，10年前在青岛做货运代办署理遍地是机遇。跟他有不异设法的商人有上千人，每小我都感觉本人该当吃掉别的999家。

不难理解这种气概—城阳的韩资工场虽然数量惊人，但大多规模很小，并且集中在低附加值的行业，天然对成本。话说回来，青岛最后吸引它们的也恰是低廉的成本。

但挫折还没竣事。7-ELEVEn在日本发布了进入青岛的动静后，另一家日本零售巨头顿时找到王文正，但愿他不要与7-ELEVEn合作。

但7-ELEVEn刚好筹算测验考试些纷歧样的做法。2011年时7-ELEVEn曾经在、上海、广州都完成结构。在这些城市，7-ELEVEn的代办署理商大多是诸如王府井、同一、新但愿如许的大公司。7-ELEVEn本人那套详尽稳健的流程推广起来阻力不小，大都代办署理商会成心无意地本人的运营体例。

这家公司与众地阳光有家纺营业合作，它旗下也有一个便当店品牌，而且在7-ELEVEn之前进入了中国，青岛是第一站，之前独资的模式让它开店数较少。“看到7-ELEVEn要进来，青岛的便当店行业城市有些严重。”徐增森说。

徐增森有时仍是无解日本人的严苛。比来的一个例子是关东煮上的罩子。7-ELEVEn的关东煮每个格子上都加了罩，用户不克不及自取，可是同城的合作敌手都是敞开式自助，明显后者更有益推进销量。徐增森的部属偶尔发觉大阪的7-ELEVEn也是式，就把罩子拿掉了。但一个月后，此举就被日本督导叫停。“我们试着过，你看，去掉罩子销量提高这么多，并且大阪也这么做，我们为什么不可？”徐增森说。最初对方给的缘由让他有些无法—日本的食物和平安更容易获得保障。”

“这么多年的经验教训就是，你真得服气，由于日本公司拿得出实绩。就像龟兔竞走，它们就像那只乌龟。”徐增森感慨道。

听说，最初是铃木敏文亲板，决定把整个山东的代办署理权交给众地阳光，而且让后者在合伙公司中持股65%。这在7-ELEVEn进入的中国城市中并不多见。

宋恒一起头也想做日本客户，但他很快发觉，几乎不成能。所有的日本买家城市把商业的两头环节交给日本公司做。“相当于从青岛发个快递到日本，对方要求到付。”宋恒说，在航运商业里，这意味着航运费、安全等高利润办事跟他没相关系。

韩国人在城阳区的投资最早能够追溯到1989年，一家名叫拓普顿的电器电子公司在距离流亭机场不到5公里的处所建成。这一年，中韩两国以至还未建交。

韩国人在机场四周的工场里出产着电子产物、塑料、橡胶、活动鞋和泡菜，他们从本国进口原材料，然后再卖到欧美。进出商业都需要航运。而货运代办署理则担任把货色装箱，放置好货船，再运到目标地。

让王文正和徐增森没想到的是，其时的青岛市长夏耕晓得7-ELEVEn进入后非常欢快，并暗示“青岛的小卖部早该升级成7-ELEVEn那样了”。

不只是商业商人，日韩的大公司也对青岛另眼相看。青岛经常成为他们在、上海之外的首选。王建成在2003年插手三星财富安全公司青岛处事处。这是它在上海分公司、处事处以外的第三个在华机构，且间接受韩国本部办理。值得一提的是，青岛当地并没有三星的出产工场，三星财险在此设点完满是由于青岛的4000多家韩国公司。三星财险在青岛的营业中，商业险占到了15%，而在中国其他城市，平均值大约为5%。

此刻，从首尔往返青岛的周末航班，载的不再是来打高尔夫球的中年韩国人，而是青岛的女性和她们的行李箱。对青岛人来说，在韩国馆办一张3年多次的签证，周末去首尔购物、美容是再天然不外的事。2014年在青岛成立的中韩商业区，它的定位之一就是“韩国消费品进入中国内陆市场的门户”。

但此刻，再要问起在青岛的韩国人，青岛城市说一句：大不如前。

2011年，颁布发表将在青岛引入7-ELEVEn时，众地阳光要“10年内在山东开5000家店”—你仍能够在其公司的官网上找到这个方针。

出租车司机曾经很熟悉这条线—沿着青岛的主干道之一江苏往海边走，拐进一条林荫小道，就到了青岛市区的。不大，外面站满了捧着书的韩国人，大多是一家三口。

“现在青岛人做生意的体例是，若是这件事能让我挣两块，你挣到五块，我才会促成。”宋恒感觉，青岛商人这种成熟的心态是在过去十几年和韩国人、日本人打交道的过程中慢慢培育的。

有时，青岛人仍会不由得显露“韩国时代”的那种野心，但他们懂得若何。

通过低价撬动的可能性也为零。日本人讲究不变的长久合作，不会因小部门成本而添加不确定要素。

昌盛期间，在青岛的韩国公司跨越4000家，大部门集中在城阳区。在青岛的地舆概念中，市核心就是海边，由于韩国人，城阳这个远离海岸的郊区一会儿成为青岛仅次于市区的富贵地带。目前，每周往返青岛和韩国的航班有250多架次。

因而7-ELEVEn但愿在新市场青岛寻找一家规模小一点的、共同度更高的合作伙伴。众地阳光成了最合适的对象，它规模不大，但当地资本充沛。持久与日本人做生意的口碑也帮了它的忙。7-ELEVEn特地扣问了众地阳光在日本的客户，在它们那里听到了“靠得住稳健”的评价。

已经每天爆满的景福宫，等位的环境只要在旅游旺季欢迎旅行团时才会再呈现。城阳的韩国一条街也显得萧条。留下的商铺给本人加上了中文招牌，吸引那些曾经习惯韩式料理的中国顾客。

很快，大量韩国小工场主发觉，这个距离首尔仅一小时飞机行程的城市用工成本低廉，仍是天然良港，再加上供给的“两免三减半”等税收优惠，把工场搬到这里是最优选择。

在青岛的大公司也起头调转标的目的，虽然动作有些迟缓。董晓深12年前供职于韩国SK公司在青岛的分支机构。他的工作是从韩国浦项钢铁采办钢材，再转卖给国内市场。

此时董晓深曾经分开SK，本人开了钢贸公司。和宋恒一样，他在兴旺的商业中看到大量机遇，但其时他的韩国对改变运营标的目的没有表示出乐趣—虽然最初,SK仍是改变了策略，与浦项制铁合伙成立了工场。

每次寒暄，宋恒都尽量带上他的一位朝鲜族伴侣，韩国人会对他很亲热—现实上，大大都做成的生意都得靠他做两头人。在青岛的朝鲜族以至比韩国人更多。他们充任了青岛与韩国之间的润滑剂，同时也在此中找到了赔本的机遇。

这让十几年前的青岛外贸业变成了一个紊乱的疆场，拼抢订单的方式是喝酒和价钱战。

对于青岛人来说，韩国人、日本人可能更像是一对熟悉的邻人，不会高看、也不会。

“一旦信赖一个合作伙伴，日本人就会持久合作下去。”众地阳光集团副总裁徐增森对《第一财经周刊》说。

跑熟了市核心的后，很快发觉，在北郊的城阳区又新开了几座，出资建筑的当然是韩国人。

更年轻的韩国人来到这里，并承继了这种拼劲，不外他们不那么于把青岛当做一个全盘韩化的“郊区”。他们也起头享受青岛的海鲜，大大都人在来中国之前曾经会说汉语。

他们开出了前提，只需放弃与7-ELEVEn合作，众地阳光能够拿到其在中国的代办署理权。若是不情愿，就将遏制与众地阳光每年上万万美元的家纺订单。

这种形态也更合适青岛人的习惯，他们更方向淡定。这座胶州湾畔的城市具有中国滨海城市中最顶尖的先天—天然良港、天然极佳、渔业资本丰硕。不需要花太多气力，青岛人就能享受不错的糊口。这让他们有些小小的自卑感，也缺乏奋进的动力。

宋恒其时凡是的糊口形态是，白日处置手头的订单，晚上同韩国客户喝烧酒，凌晨两三点回家睡觉，第二天早上8点到办公室。宋恒还要担忧会丢掉到手的订单，由于随时会有人报出更低的价钱。

不成否定的是，青岛人和韩国人之间确实更容易互相理解对方的设法—受孔孟之道影响，他们都垂青礼节和尊卑，并且喝起酒来都不要命。

这让众地阳光认识到，日本人垂青的是质量和不变。所以他们决定本人成立工场和研发核心，在日本设立处事处，满足日本客户的所有质量要求。到了2010年前后，众地阳光曾经变成了日本市场上最大的中国度纺制造商，每年发卖额在2亿美元摆布。 

众地阳光的家纺生意仍在继续。十几年前就是发卖主力的被单和床垫，此刻几乎没有大的变化。“此刻看来也要感激日本客户当初的吹毛求疵。”徐增森说。

虽然有不少大公司且消费程度并不比一线城市低太多，但青岛的工资程度不高，大学本科结业生的起薪以至部门低于3000元。依托在申奥成功后新城开辟中的拆迁弥补，不少青岛当地年轻人工作后能够过得相对安闲。比拟他们，宋恒明显更有动力打拼。

青岛人不是没有预见，终究他们的客户一贯精打细算。全球需求萎缩，不下去也很一般，更况且中国早已不是成本最优选了。

有些焦急的众地阳光在第二年一口吻开了28家店，成果到第三年时，不得不关掉了此中几家。关掉的都是青岛老城区的门店。那里人流稠密，但多是消吃力不强的老年人，他们更喜好逛热闹的夜市和小摊，而不是产物更好、价钱偏贵的便当店。比拟之下，开在贸易街、开辟区的店肆虽然房钱更高，可是收益不变。这让7-ELEVEn清晰了本人在青岛的定位，也愈加恪守它那套隆重的扩张策略。

而留下来的，大多是像三星财险如许的大公司。王建成的团队在那几年停业业绩大涨—危机中，规范的公司会更垂青安全。 

“不消说汉语也能舒服糊口的处所”—这是良多韩国人对青岛的印象。

城阳区是青岛最大的韩国人堆积地，青岛流亭机场也坐落于此。走在位于城阳区重庆北的韩国风情街，数百个挂着韩文招牌的饭馆、商铺和洗浴核心会让你感觉那里更像是首尔而不是青岛郊区。它们的运营者多是中国籍朝鲜族人。

在这种热闹中，众地阳光集团是青岛商业公司中的少数派，它的客户大多是日本公司。之所以能打通日本市场，是由于它的高管团队来自一家国资出口公司，从1990年代中期起，众地阳光就出口商品给佳世客、永旺、岛村这些日本大型零售商。

不变和可控变成最主要的目标。好比选择合作伙伴，宋恒不会选择那些速度最快的，由于那可能会呈现错件，他会选择速度中等，但10年都不会出问题的。这让宋恒有更多睡眠时间，晚上有空，他会选择与韩国和中国的伴侣打篮球。 

2011年，众地阳光成为了7-ELEVEn在山东的独家合作伙伴。

15年前，起头习惯每个周末到这里接韩国客人。大约也是从那时起头，青岛逐步变成了一座“韩国城”。

青岛的7-ELEVEn，入口处的黄金货柜最上层摆的都是韩式爆米花，冷藏柜里会有日韩产的鲜牛奶。考虑到货运距离，从首尔运来的牛奶要比内地运来的更新颖。日本和韩国7-ELEVEn的畅销产物，也会更快引进青岛。