雨总答疑群友销售、创业问题整理稿0327全天版
【硕士】湖南品牌童装招商熊猫(522388802)21:15:22
2、跟客户客情关系一般，也是一个主要缘由，他们不信你说的话；
问题13、从计谋角度推广新品牌摄生酒
1、客户为啥要观望？对你描述的赔本布景吃不准啊，半信半疑啊，说白了，就是还没有打动他们！好，我提几个问题：
2、21岁怕什么呢？芳华无敌啊，别说什么职业规划了，先成为发卖高手再来说此后做什么吧；
D、你能引见其他竞品的供货价、利润、收益吗？你们家跟竞品比力，劣势在哪里？
感谢雨哥，前段时间您的作品，感觉很受，也更有动力和决心做好这份工作，感激雨哥的回覆。
现状：市场门口有5-6家生果摊位。（生齿集中）卖一些价钱中低档生果。还有4家摆布大车拉货。专做应季促销生果的。菜市场内还有一个大型超市一家，也有生果促销。（因为我们这是县城，一般中产消费者喜好去超市买工具。）
F、湖南谁做了？收益若何？能带我去看看吗？
2、雷军做小米手机，跟行业各玩家上了一课，那就是终极价钱战，出货500万台之前，卖一台陪一台的钱，出货500万台以上才起头赔本，他这招一出，起头洗盘了，良多中小玩家退避三舍……
还望雨总晚辈不堪感谢感动。。。。。刷屏么也是有技巧的
A、瓷砖门店；
2、良多高端车型已配备车载仪怎样他们采办一个支架来罢休机？
关于车载手机支架发卖的几个问题？
问题18、做发卖，老是碰到怎样办？
请问雨总我该怎样化被动为自动？怎样跟目生客户情？后期德律风若何回访？？？聊些什么？？
哥们好
问题4、电销网销的短处。建材若何高效，不变地开辟客户群？
5、没有几多劣势就别创业了，赔钱太容易；
工作瓶颈：招商工作进展迟缓；品牌新名度，无电视告白宣传，费用支撑比拟其他产物而言劣势不较着，现依托伴侣转引见客户拜访后都应产物价位高，费用收入少，没有品牌力而婉拒，若何快速冲破招商瓶颈问题？
5、中国有四大名人俱乐部，还有山东泰山会，深圳狮子会等这类富豪俱乐部，我们在里面有人脉关系吗？你认识各地商会的会长吗？若是没有这些人脉关系，我就一个：撤……产物在手，卖不出去啊
您好，雨总，看了您的《我把一切告诉你》，对于您的履历很是，看完第一集让我收获颇丰，有几个问题想就教下您。
1、你的合作敌手太多了，我给你数一数啊：
【硕士】-汽车发卖-阳光(1214374779)20:33:11
2、我们的客户群体是商业公司，工程还有家装等。请问我该当从哪些方面冲破？加大客户的扣问基数和客户成单率？
E、装修公司和游击队的合作伙伴
雨总答复：
D、小区自觉组织的团购；
问题21、若何跟部分的办公室人员处好关系？
3、十几年前，一家公司曾推出一款28蔬菜汁，概念多好呀，告白铺天盖地，但就是难喝，消费者不承认，很快产物就退市了；
雨哥好，我想做果蔬类的电商，特别是进口生果的电商，预售形式的，可是不知从何做起，货源，还有客户的堆集，这些都是从起头，我此刻第一步该从哪里做起，但愿雨哥能指导、
2、成本较高导致价钱较高
问题6、不懂发卖，想做中高端红酒代办署理，若何开辟市场？
我是做电销，性格偏内向，公司做机电、主动化配件商业，次要是进口CNC数控主动化设备配件（几千元上万的备件，不是几十万上百万的大型设备）。客户群次要是机械企业、汽车企业等。在这行中偶尔结识了女伴侣，女友是比力强势、外向的性格，女强人，她是她公司的小股东。做这行的，公司规模遍及不是很大，一般5-50人，相当一些就是家族企业，大大都公司年发卖额在万万元级别，规模大点的上亿元。此刻，两个筹算人创业，也开一家数控主动化公司，连系劣势渠道，再找几小我，配合德律风发卖开辟客户。本人阐发此刻的情况:
3、雨哥，若是您做我的工作,素质就是卖瓷砖。会从几方面开展工作呢？
雨哥，你好，我是个女孩子，岁首年月刚转行做金融理财，第一份是本人开辟客户、再邀约再签约，整个过程都得本人走，电销和上门拜访都有，初期压力太大，我做了三四个月就去职了，此刻做的这份理财参谋工作，次要是通过德律风办事加发卖指导客户采办理财富物，客户群是曾经公司网站的注册客户，公司本身很不错，我想在这家公司持久成长下去。
2，发卖的产物都是进口、同一尺度件，是不异的工具，根基不具有竞品好坏的问题，除了有些商家以旧充新、以次充好。所以签单次要就是靠情面和价钱了。
其实本人试着阐发以上这些，就感觉这个创业项目成功率太小了。虽然，近两年也有很多多少本行业内的营业员自立门户的，不外，我感觉本人更为紧要的是提拔发卖能力。感受创业有点还不会走就想跑的意义。
问题9、机电设备产物创业，以电销为主，该留意哪些事项？
2、写好这些话术，拿去实践，发觉问题，回来继续点窜话术；
雨总答复：
分歧业业，弄法不太一样哦。我说一个身边的故事吧：
我先简单的引见下我的布景：做品牌童装拓展招商这块，担任整个湖南地域招商，新手一枚，这品牌刚成长几年，属于新品牌。这阵子下市场扫街几回结果不是很好，客户根基上都是属于观望立场，此刻本人处于被动形态。
、若是没有劣势都能赚到钱，本行业的从业人员怎样不去做呢？他们脑子锈住了？
1、别华侈本人投资了，很有钱吗？有钱还不如给我打赏呢，哈
【硕士】上海-金融-无声(448316990) 20:09:07
雨总答复：
1，50万注册资金没问题，可是，间接开辟终端用户，大都得垫款几个月，并且，大公司根基都有不止一家持久的供货商了。近几年，做雷同商业的公司越来越多，并且将来几年机械行业行情估量不会太好，合作很激烈。开辟两头商客户，次要就是价钱了，也有难度。
4、本人如果想不大白就去市调，百度，输入德律风发卖话术，发卖冠军的话术……不断换环节词，看见有用的就复制下来，学一点就用一点；
1、这家公司还挺会画饼的，看不到多有实力，八字没一撇就规画上市了；
问题15、都说中端品牌产物欠好卖，看看高手是怎样卖的？
4、这玩意不是刚需，客户也不会承情几多；
附接触的大都是35岁到50岁的男性为主，我本年28，大都品牌代办署理商都是夫妻档，出去送货亲力亲为，若何用情面攻势让其开户？
问题8、怎样做果蔬类的电商？
G、投入那么多，多久能收回来？收不回来投资，怎样办？公司有什么弥补吗？能先免费试销吗？
瓜本年21岁，有个将来成长标的目的征询雨总，我客岁刚到上海做了电销三个月后业绩不怎样好，就去卖安全的，做了一年了的，后来工资环境被扣了一万多，注释欠亨就出来了。目前做的一份不是很喜好的工作，网销企业财政办理软件，一套提成才200不到，一个月也几单。一个月上万难于上彼苍。
问题3、若何提高本人德律风沟通的成功率？
雨总答复：
3、此刻你是坐商，既然改变不了消费群布局，不如变本人为行商，走出去，从头开辟一些新的发卖渠道，好比，工地民工渠道，保质期即将过去，不是那么新颖的，打折快速处置掉，或者做成生果汁处置掉；机关集体、事业单元的团购渠道；某些门店代卖生果汁渠道；送餐办事+送一个生果？……天天揣摩这些新渠道，总有几个能开辟出来吧。
1、县城菜市场的地舆就决定了我们的消费群大都一般，消费程度比不上超市消费群，定位就是廉价二字；
蓝老前辈，刷屏也是有技巧的您好，从百忙中抽暇出来帮众发卖处理问题，真是同职业的一大幸事。先引见下我叫王孝有，能够叫我瓜。雨总的书看了，有着很强大的吸引力和魅力，进修到的仍是出格多，出格是书中写到和孟总谈告白那里的时候，好一招，以前看劣势构和里面也有这招，这招太我喜好，非论是雨总的716工作模式，仍是毛的处理问题思，都让我收获颇丰。
问题5、车载手机支架，能否值得投资代办署理，请雨总指导？
您好雨总，感激您的答复，当头一棒。再就教您一个问题，若何建立本人粉丝群，请雨总点明思。
c.如何才能像您那样、具有各类门类的学问储蓄呢？
5，感受这一行根基就是靠渠道价钱不服衡而具有，由于产物都是一样的，根基就是串货。
【初中】重庆 果蔬 啊维
问题14、若何快速跟门店老板搭上话，做好客情关系？
1、良多低端车型没有设置装备摆设车载对产物有乐趣不情愿拿高价采办本产物，怎样处理价钱问题？
B、做女装门店好呢仍是做童装门店好？
互联网经济说穿了就是粉丝经济，什么自啊，牛V啊，都是由于拥无数量级的粉丝，才能风光无限。国内第一个公开出柜的大学生男同，由于粉丝群浩繁，后来在淘宝卖化妆品，三年发卖2.5个亿，没有粉丝群捧场，别说销量上亿了，他一天能卖2盒化妆品？
雨总答复：
错误谬误:
【博士】佛山-建材-瓷砖(2938901486) 20:19:54
哥们好
哥们好
5、招商确实不错，但招商项目有良多，你完全能够选择一家产物有合作力的招商项目来做，收益比这个很多多少了，好比，面包店招商……
4、若是你是网红，呵呵，那到不愁了，登高一呼……本人说高端那就是高端，可惜我们还不是；
3、高端意味什么？客户群稀少，发卖渠道很窄，我们小白能搞定有钱人？搞定高端发卖渠道？哎呀，看不到什么但愿哦，好比，大渠道，谁能搞定？由于大经常举办各类红酒会，渠道很棒呢；
问题12、小品牌鞋服店，若何营销筹谋？
一个老板要好久的。目前需要征询的问题如下：
6、尽量不要和媳妇一路创业哦，这是有几多劣势就会有几多错误谬误，信赖没得说，但工作上的争持会带到糊口中，会影响两边豪情的，不信你就尝尝，你将品尝到各类味道，呵呵……
问题17、电动车、汽车租赁行业成长前景阐发？
3、若是你没有这个本领，不如把精神放在霸占装修公司的设想师团队，拿下几百位设想师，你吃喝不愁！
本品能否有投资潜力？
招商对象：各类品牌县级代办署理商们；
5、做汽车门店发卖，不如去做汽配发卖，由于卖一台车，提成几百元，并且回头客与转引见不多见，客户群也堆集不下来，但你如果做汽配，开辟一个客户渠道，一年下来，这个客户能给你贡献几多利润？这里面还有转引见……
问题2、新品牌饮料，若何快速县级招商成功？
雨哥，好！！
若何在办事和指导的过程中合规的，同时提高率？
3、软件行业太难做了哦，务虚+项目发卖，非高手别去，你也算有点发卖程度的，在上海能够做美容院专业线的发卖哦，收益不错，还有就是幼儿培训这类招生都行，本领有了，去做地产啊，项目发卖啊，大把赔本机遇等着你
雨总答复：
3:此刻的定位很不清晰的，不晓得该给将来的本人怎样定位。若何选择一个好行业进修，我总感觉互联网太有魅力了的，当前想往这边成长的。
、本品只能一次性吸附于物体上不成二次吸附
1、线上合作激烈。免费B2B愈加不消说了。我该若何冲破。免费B2B平台也多。我是大范畴的散网仍是重点冲破三到四个好？
C、土巴兔这类专业装修网站（重度垂直）；
A、做童装门店为啥能赔本？
问题10、若何做好品牌童装招商？
1:我对将来的标的目的很是苍茫的，我喜好发卖也喜好手艺标的目的，不知若何抉择！
我们716团队有一位卖红珊瑚的同窗，他起家前，先在红珊瑚行业沉淀一年，然后结识各牛V，潜心研究红珊瑚文化，有了体味后，后来和人结合出书了几本红珊瑚鉴赏方面的图书，稍出名气后，接着起头做专访，三年时间先后有旅游卫视，各地鉴赏栏目和报刊对其做了各类专访，名气在圈子里有了进一步提拔，精准 + 有消吃力的粉丝几万人，包罗天后王菲都是他的粉丝，他的微博，2015年曾被韩寒转发过，呵呵，几年光景，他发财了，别墅+豪车+兴旺成长的事业，就是对他付出与勤奋的最大报答。
、不是发卖高手，万万别创业哦，由于创业素质卖货
哥们好
雨总答复：
E、你们家设想的童装气概，适合我们湖南本土吗？
4、这个行业有点像货运代办署理行业，老板营业员，营业员带着客户自立门户，一代传一代，最初大师都在玩命杀价钱，搞得大师都没钱赚，我们这个行业也差不多，没有什么焦点合作力，拼的都是人脉罢了；
2、合用排场范畴广，360度扭转多方位。
1、比拟保守手机支架更为精美玲珑。
a.您可否阐发下这个创业项目？
哥们好
雨哥，我以前做过会计类工作，此刻待业中，伴侣给了我一个法国原装进口红酒的发卖权我叫我发卖，由于我是对这行业一窍不通并且没有人脉，我该当怎样入手去发卖，并且这个牌子的酒都是中高端的，求雨总指导。
2、饮料快消品是保守行业，也是合作最为激烈的行业之一，若是本身没有什么劣势，很难有什么成长，你说的这些还不是次要问题，口胃才是饮料快消品的素质与焦点，若是口胃欠好，公共不承认，就算投入再多告白费，也是白费；
呵呵，你如果不处理这些问题，换做你，你也得观望啊……好好话术啊，注释这些问题，如果没点战役力和力，没无数据做证明，开单好难！
问题:
、目前，生鲜电商都在赔钱烧钱，哥们你别去了；
7、结论，劝你爱人，好好赔本拿提成，此后在其他行业创业，你呢，在本行业锻发卖高手再说
6、当前干事多动动脑子哦，别想一出是一出呀
哥们好
问题7、生果门店，若何在合作中？若何扩大本人的销量？
4、若是这块产物口胃很棒，那机遇仍是有的，若是口胃一般，妹妹你撤吧……靠小我力量，很难扭转什么场合排场哦；
3、从包装到外观都比力精彩适合送礼。
消费现状：有在地摊买的，有在大车那里买的，有在超市买的。这个辐射区域属于中端到低端的消费人群。
【初中】江苏-小捣鬼-乔一(2529803992)20:04:07
布景，结业做了3年电销。此刻在佛山一家陶瓷公司做发卖，收集营销+客服。公司有一个阿里巴巴平台。客服发卖都是我在做。客户询价我会间接的问他们需要什么瓷砖，报价。然后等客户采办小样，确认就下单。成单率不高，并且小票据多。也会在一些免费的B2B平台发产物消息，见效甚微。老板也不投钱进去阿里的一些网销宝，标王什么的。我一小我在试探。我会在慧聪网 马可波罗 中国制造网等B2B平台发产物消息。再加上一个付费平台阿里巴巴,工作量大，但见效微。
C、即便我选择做童装门店了，为什么要选择你们家？
3、打德律风能够带上录音，放下德律风后，放录音听，频频听，找到问题地点，继续做点窜
B、被搞定的设想师，他们指定瓷砖；
2、我们跟其他商业商一样，根基就是没有什么货源劣势，拼的是下旅客户群或两头商，呵呵，说白了就是配件搬运工；
他们一层层截留，所以你感受用了气力，但没有成果。
3，此刻的终端用户是曾经都有根基固定的渠道了，并且市场上也有良多有实力的代办署理商，库存备货量也比力大，资金也雄厚，有能力垫款。难以跟他们抗衡。由于进口的良多工具，有时候期货货期长达半年，所以有库存备货劣势很大。
3、你这点小投资，能让该设备降价几多？没有一毛钱效益哦；
问题布景:
雨总答复：
【高中】江苏-教育-物是人非 21:22:15
5、把这件事做好了，话术大涨！
4，本人的客户资本、人脉远远不敷，行业的专业性的学问控制还不敷，并且本人又是内向，本人德律风发卖开辟客户的成功率还很低，当面谈可能更差。
b.也着重阐发下若何做好机电设备产物（同质化很是严峻）电销？
问题19、中缀无机茶市场开辟方式。
雨总：
F、你在各个平台上的商家
问题11、若何制造自，建立本人的粉丝群？
哥们好
1、客户常问的问题，问来问去，无外乎20个次要问题，你回忆一下，是如许的吧，好，顿时枚举出20个次要问题，然后你拿出纸笔来写出谜底，事先慢慢揣摩出来的话术，老是比现场阐扬要好良多吧；
【小学】深圳-进口红酒-辉(313550852) 20:45:21
问题:
【高中】上海-办理软件-瓜瓜(362563296) 19:59:10
、本人没啥劣势，就一个胡想，进去干嘛呢？
车载手机支架优错误谬误:
2、什么这个牌子的酒都是中高端的法国红酒，若是在国内没有出名度，本人标榜做不得数的，谁承认呢？
我想成为发卖冠军，在德律风沟通过程中，总感觉反映不敷快，该怎样改善？
雨总，你好，我处置生果行业。在菜市场门口左侧30米处（偏远一点）的门面。人流不集中。
至于你想更细致的领会，能够去市调哦，输入环节词，百度，很快就能晓得谜底啦。
1、你把这行业成长的素质看得挺大白，确如你所述；
2:喜好的行业良多，出格喜好跑营业这一块。我比力长于沟通。不晓得往什么行业成长较好。
3、此刻不必保举什么了，就聊一个开门店赔本的招数，这是客观最关心的处所。你去汇集服装门店的案例，100个起步，此后就聊这个了，帮客户赔本，你才能赔本哦，不是吗？
分析上述问题阐发市场需求率和成长潜力？
3、你没有几多客户群堆集，又不是发卖高手，创业不太靠谱啊，哦，等着创业开门后，才起头堆集客户，那赔本速度也太慢了；
哥们好
雨哥好，又麻烦你了，这是我对一个产物的一个领会，我想对其投资做点外快兼职，一来能够促成我和客户的成交（卖车时赠送给客户），二来能够换取好处！
目前公司是新创企业，饮料快消品，公司后期潜力：3年后要上市，可是这个是后期的工具，良多客户都是以不相信，观望立场！
1、不是创业吧，若是是创业，够呛啊；
雨总答复：
……
雨总答复：
我们推产物，不如推你本人！好比，哥们你要想在电商范畴大施，起首你得是一个瓷砖玩家，或出名设想师哦，然后在微信、微博、QQ空间等自上，发布行业学问，鉴赏图片，鉴赏学问，贸易故事，时间久了，就会有粉丝群捧场，包罗你的客户群……这才是电商的弄法呀，嗯，需要必然功利才行
车载手机支架可用于办公桌，车载等任何场所，吸附在物体的一面采用面胶材质一次性吸附取下后将不克不及再二次吸附，而吸附在手机的一面采用磁力进行吸附无论是塑料外壳仍是其他外壳都可一律吸附上，产物中的图标包罗了多种合伙品牌汽车的标记可肆意客户选择。
2、供给一些出格的办事，好比，人家都是整根或简单切几刀卖甘蔗，你是削皮切成小块，供给这类办事，便利顾客品尝；
妹妹好
问题1、21岁不晓得选什么行业好？软件发卖若何？美容了？
【硕士】江苏-电销-海角(1595877585)21:04:41
雨总答复：
问题、新品牌饮料，若何快速县级招商成功？
1、说了这么多，我就看见一句话：瓜本年21岁……
【大学】湖北-生果干果调料干菜-小邢(478220808)20:51:19
2、电商不是你如许玩的，纯真依托平台发一些促销啊，欢迎上食客户啊，这个不是电商高超的弄法，算是根本工作
问题16、手艺转发卖，要留意哪些工作？
问一下，我该怎样定位本人的生果店。
3、不克不及演示的环境下我们该当怎样去做宣传推广，让客户相信产物？
妹妹好
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