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据国度统计局发布数据，本年（2016）前三季度，国民消费收入对中国国民出产总值增加的贡献率为71.0%，比上年同期提高13.3个百分点，成为推进本年经济增加的主要动力之一。数据表白，消费收入曾经成为我国经济增加的次要支柱，那么消费升级也成为了当下最主要的工作。

自本年岁首?年月以来，我国规模以上工业企业停业情况呈现的增速企稳回升环境次要得益于以下两点：一方面与供给侧政策落地有着较强的联系关系性，另一方面也与国度鼎力的工业制造业、畅通业需跨界互联网的办法相关，或者说与B2B2.0电商模式的兴起相关。

（二）中小型企业消息化扶植已全面普及，但企业互联网化转型尚处起步期

个体细分行业内起头呈现本钱聚拢现象。该现象表白：一方面表白该行业内个体企业的贸易模式曾经获得了本钱机构的承认或者说阶段性的承认，而且这些企业可认为该行业内的其他B2B企业成长供给参考感化，当然在另一方面，如若细分行业中本钱市场一旦呈现倒向性风投，那么对于创业企业或者融资处在前期阶段的企业城市遭到本钱不易进入的影响。

（二）挪动互联网的使用斥地了电子商务市场的新范畴

l自2014年当前，我国B2B2.0时代，与此同时SaaS也正在履历高速成长期，SaaS的成长与B2B买卖市场的成长呈现了叠加，发生了共振。

（一）B2B电商市场买卖规模估计冲破15万亿，同比增速20.8%

附录三：行业相关政策汇总

好比在协调企业出产、整合上下流资本、个性定制化方面，CIP模式在“同业同台，消息对称”的环境下，无效实现了设想、研发、采购、资金、物流、数据等资本的程度整合，同时实现了配套、总装、发卖、用户的垂直整合并且还具有个性化产物订制功能营业，资本与营业的整合使CIP模式企业实现了财产链上下流的协同运作，别的操纵CIP平台的市场判断和手艺立异功能，企业能够及时出产满足消费用户质量需求的产物并通过诚信监管系统和C2F模式，能够无效避免冒充伪劣产物。

2016年全年B2B买卖平台的融资事务估计达到150起摆布，同比下降26.8%。

第一节电商政策利好，保守企业跨界互联网转型升级成趋向

第二节B2B电商模式已成为拉动企业企业企稳回升的方案之一

互联网手艺为企业开展电子商务供给了需要的手艺支持并改变了保守线下贸易模式，挪动互联网的使用则斥地了企业电子商务化的新范畴。

（四）“消费升级”提上政策高度，上游供应链变化成必然

④行业资深专家概念

按照披露的135起融资额度中，从百万到过亿元人民币额度纷歧，此中融资过亿的平台41家，所属行业涉及到的有快消、大农业、汽车、旅游、钢铁、化工、物流、印刷、纺织、MICE、工业、医疗等，较为分离。可是单就对这些融资额渡过亿的平台按照所属的细分行业进行本钱额度比对的话，会发觉个体行业中曾经呈现了部门平台在获得融资上有着绝对的资金占比劣势。好比在快消行业，本年度融资额度跨越亿元及以上人民币的B2B企业7家，此中中商惠民以B轮13亿元人民币的数据成为本年度该行业中的融资俊彦，而且还远高于与紧跟其后的易酒批9亿元及以上人民币（本年度三轮累积融资额）的融资和掌合全国被上市企业收购所用的75600万元本钱额度；再好比钢铁行业的找钢网在岁首?年月所发生的11亿元人民币E轮融资事务；农业中美菜网的D轮2亿元美金事务；印刷行业的阳光印网以3.5亿元的C轮融资成为印刷行业独一进入亿元及以上的融资企业等等。

截止到2016年6月，我国网民规模达到7.1亿人次，普及率达51.7%，并跟着“宽带中国”计谋的深化，中国各地光纤收集笼盖家庭数已跨越50%，网民规模还会进一步的持续增加。在网民数量如斯复杂的根本上，据CNNIC显示，立即通信、搜刮引擎、收集认知与文娱（旧事、视频、音乐）、网上领取、收集购物、收集游戏等糊口消费型的收集利用率均跨越了整个网民利用率的50%。

③上市企业年报、季报

托比研究认为，自本年岁首?年月以来，规模以上工业企业停业情况呈现增速企稳回升环境次要得益于以下两点：一方面与供给侧的政策落地有着较强的联系关系性（具体环境在政策一节中曾经阐述），另一方面也与国度鼎力的工业制造业、畅通业需跨界互联网的办法相关，或者说与B2B2.0电商模式的兴起相关。由于，B2B2.0电商模式的兴起要义就在于保守供应链布局和贸易流程再造，具体来讲是了我国保守工业企业在出产、制造、畅通等各个供应链环节，使财产上下流企业在协同效率和分销环节上均有所冲破，最终为企业成本节流和利润添加供给领会决方案。

托比研究团队恰是基于多年堆集的B2B企业数据，在中国电子商务协会B2B行业分会的指点下，推出《中国B2B行业成长演讲（2016）》，旨在对行业现状进行全面拾掇、阐发、研究，期望对行业的成长起到积极感化。

托比研究认为，中国互联网成长从利用规模和普及率上来讲，整个市场机制曾经成熟，由消费互联网奠基的“个性化、定制化、公允化”互联网办事根本也正在影响着上游制造企业的贸易变化，这一切催生着财产互联网风口的到来。正如《财产互联网》（2016年出书）一书所指出的那样：过去20年，消费互联网曾经渗入至人们糊口的每个范畴并逐步颠峰。然而，更多的市场机遇和更大的市场空间，在于保守财产的互联网再造。将来20年，中国保守财产将发生一场庞大的变化，会降生一批新的BAT。

撰写：托比研究团队

这一年我国B2B融资事务发生可达到150起，吸金跨越150亿元人民币，个体细分行业起头呈现大额融资事务，本钱聚拢和财产并购成为B2B业内的新本钱标识。

（二）B2B电商市场营收规模估计本年达到1772.21亿元，同比增加30.0%

（三）近70%的B2B获投企业仍处在前期轮次阶段，融资需求缺口或将进一步加大

第四节云计较、挪动互联网、物联网、大数据等配合鞭策我国电子商务快速成长

①数据与消息

l供应链金融办事必定为B2B平台将来办事成长标的目的之一，而信用融资则可能成为B2B平台的供应链金融办事的大标的目的。由于信用融资是基于供应链系统下抱负融资模子，虽然目前阶段这种基于信用系统的供应链金融模式还不太成熟，将来成长拭目以待。

图2.8：2016年我国B2B平台所属行业获投融资事务占比环境

继2015年提出“互联网+”并上升为国度计谋高度后，我国实体经济与互联网的连系便在国度顶层设想的指点下，呈现了各行各业自动去跨界、融合互联网的场合排场。

引言

2015年，中国电子商务买卖额17.2万亿元，此中B2B电子商务市场买卖规模达到12.4万亿，B2C电子商务市场买卖规模接近5万亿。托比研究估计，本年（2016）我国电子商务市场买卖规模将冲破20万亿元，增速为22.1%，此中B2B电商市场买卖规模将继续连结高速增加，估计冲破15万亿，占整个电商买卖规模71.4%，仍处于主体地位。

第一节物流电商平台已获得本钱市场的关心，物流办事已成为B2B电商平台的客户强需求

第二节B2B电商市场情况

第一章中国电子商务行业成长

托比研究认为，这种高位增加态势次要是得益于以下两方面缘由：

在对我国B2B2.0平台的融资事务进行持久追踪统计之后，托比研究发觉，我国B2B2.0平台的获投事务泉源可暂定为2006年由凯鹏华盈向敦煌网（外贸跨境B2B电商买卖平台）进行的200万美元A轮融资。此后自2006年到2012年的近七年时间内，平台的获投事务并不多，据现有材料记录大致有10起摆布。但成心思的是，自2012年作为B2B1.0平台阿里退市以及其儿女表B2B2.0“找字辈”平台找钢网的成立为其标记，2013年我国买卖型B2B融资事务就达到了13起，此后2014年发生66起，2015年发生205起，2016年截止到11月15日就达到了143起，托比研究估计，2016年全年B2B买卖平台的融资事务也会达到150起摆布。

本章撮要：

图2.9：2016年我国B2B平台获投轮次环境

别的在数据的采集中，使用了问卷查询拜访法和托比自建研究模子等科学的统计学方式。

以钢铁买卖平台为例，这类平台的盈利模式除了延续1.0平台的消息办事、会员佣金等收费外，陪伴买卖而发生的仓储、物流、加工、金融、物流、等出产性办事业成为了平台的次要盈利触发点。B2B2.0阶段代表性的企业有科通芯城、钢银电商、中商惠民、土流网以及一批以找钢网为仿照对象的“找字辈”企业和各类垂直行业买卖型B2B平台。

在托比研究追踪到的143起（截止到2016年11月15日）融资事务中，涉及企业共132家，此中大农业和快消、汽车B2B行业的融资事务均达到了15起以上，位列本钱关心度的TOP3，仿佛已成为本年度本钱方对我国B2B行业的投资核心。

图2.6：2012—2016年中国B2B电子商务市场营收规模

图2.7：中国B2B2.0平台投融资事务

（一）《电子商务“十三五”成长规划》无望快速落地，我国实体行业转型升级获

云计较（cloudcomputing）的环节定义在于“云”，“云”指的是一组数量浩繁并互联一路的计较机。目前行业内分歧认为，云计较是以公开的尺度和办事为根本，以互联网为核心，供给平安、快速、便利的数据存储和收集计较办事，云的互连使更多终端设备的数据共享成为可能。

跟着互联网普及率不竭攀升，以此为根本的电子商务也获得了急速成长，2013年我国电子商务市场买卖规模冲破10万亿元人民币，占领昔时国内出产总值18.3%，增速（30.0%）是国内出产总值增速（7.7%）的3.9倍。近几年，跟着我国经济新常态场合排场的不竭推进，中国电子商务市场的买卖规模增速也遭到了影响，全体上有所放缓，但增速（从2013年到2015年）仍连结年均复合增加率25%以上，托比研究估计本年我国电子商务市场买卖规模将冲破20万亿元，增速为22.1%，与我国P增速比拟较仍处于高速增加形态。

图2.4：2012—2016年中国电子商务市场买卖规模

第四节与计较、挪动互联网、物联网、大数据等配合鞭策我国电子商务快速成长

l物流办事已成为我国现阶段买卖型B2B平台上入驻客户的强需求。

据国度统计局发布的近五年来全国规模以上工业企业各月累积的主停业务收入和利润总额的同比增速来看，自2013年起头，处于供应链上游的工业企业的停业情况（主营收入和利润额）总体上来说呈现了一迟缓下滑的场合排场，并在2015年期间，规模以上工业企业利润总额的增速一直处在负增加的形态。直到本年（2016）岁首?年月，我国规模以上的企业工业的停业情况才呈现了企稳回升的态势，估计到本年岁尾我国规模以上的工业企业主停业务收入的增速可达到4.2%，利润总额增速达到9.1%。

B2B电商市场买卖规模估计今岁尾将冲破15万亿，同比增速20.8%。

当然形成这一成果呈现的缘由也于我国中小企业本身先天不足相关，中小企业的运营规模较小，资金、营业能力无限，大都企业将精神次要放在主停业务方面，贫乏针对性的电商营业模式、盈利模式、和风险把控能力等计谋架构指点模式。

电子商务平台的办事内容曾经不单单逗留到消息展现和两边买卖的阶段，而是需要更进一步的为商业两边供给愈加专业化、个性化的办事内容，依托大数据手艺的精准化导向，必定会惹起电商平台办事模式贸易变化，助力更多的新型办事模式出现，从而鞭策电子商务平台的办事模式愈加成熟。

托比研究认为，从素质上来讲CIP模式也是中国B2B电商成长过程中的一种具体模式或，能够看做是当下B2B成长中供应链协同运作的典型代表。此种模式下，CIP本着“全链打通、财产集聚、公共办事、智能互联”焦点要素，使买卖联系关系的企业达到了纵向全链打通，横向财产集聚的结果，从而起到了促使财产资本整合最大化和企业成本最小化的目标。

其次，“供给侧布局性”为B2B电商模式的成长供给新动力。供给侧布局性是对我国上游“供给侧”的产物及畅通的布局性调整。产物从以往的供给不足呈现的耗能型、同质化制造调整到个性化、智能化制造，畅通从以往的求过于供的产能过剩场合排场调整到按需出产、高效畅通。B2B电商模式的要义就是缩短供应链、提高畅通效率、快速精确对接产需两边的需求。

本章撮要：

电子商务就是指买卖两边依托计较机收集，按照必然的法则或尺度进行包罗商务消息、商务办理和商品买卖在内的全数商务勾当，并按照买卖两边主体的分歧大致划分为B2B（BusinesstoBusiness）和B2C（BusinesstoCustomer）两种贸易模式。跟着Internet手艺不竭成长，电子商务借助Internet在时间上敏捷和空间上逾越的劣势，已成为企业成长的大势地点。诸如云计较、挪动互联网、大数据阐发以及“物联网”等数据办理手艺，将使中国企业在跨界互联网之时，一方面可以或许更好地满足消费者个性需求，另一方面也降低了整个财产供应链运营成本并提高了产物的畅通附加值。

图1.5：中国企业对新手艺的认知与采用（2015）

物联网的实现，在电子商务上有着多方面的使用，次要集中在售后物流办事、产质量量、供应链办理等方面。起首能够提拔物流办事质量：物联网通过对包裹进行同一的EPC编码，并在包裹中嵌入EPC标签，在物流途中通过RFID手艺读取EPC编码消息，并传输四处理核心供企业和消费者查询，实现对物流过程的及时，通过此种体例，企业或者消费者就能实现对包裹的及时，以便及时发觉物流过程中呈现的问题，无效提高物流办事质量，切实加强消费者收集购物的对劲程度；其次能够完美产质量量的：在产物中嵌入EPC标签，能够对产物进行原产地溯源，记实产物出产、畅通的整个环节；最终还能够改善供应链办理：通过物联网，企业能够实现对每一件产物的及时，对物流系统进行办理，不只可对产物在供应链中的畅通过程进行监视和消息共享，还可对产物在供应链各阶段的消息进行阐发和预测。

中国的消费互联网曾经成熟，由消费互联网所培育的中国曾经完全习惯于借助互联网来进行日常糊口消费。托比研究认为，消费互联网奠基了互联网办事的根本，这个根本经由财产链下流消费环节向上传导，达到上游出产环节，出产环节与互联网的慎密连系即财产互联网将会是我国保守财产、保守企业转型的最主要法宝。

就目前来讲，基于“云计较”的电子商务模式的建立大致能够分为，基于“供应链云”的全程电子商务模式建立和基于“挪动云”的挪动电子商务模式建立。在“供应链云”的全程电子商务模式下，操纵“云计较”供给平安靠得住的数据存储办事和运算处置，极大降低对客户终端设备的要求，轻松实现所有用户的数据共享和资本合理分派，并能在客户有需要时，及时供给几乎无限多空间和办事，而这些劣势，都将为全程电子商务实现资本整合、供给优良办事打下决定性的基石。在“挪动云”的挪动电子商务模式下，电子商务企业本身也无需搭建复杂的挪动电子商务平台，而只需向云计较办事供给商申请租赁，就能够获取响应的“云办事”，从而快速实现其功能。“挪动云”快速高效的存储、计较、处置、共享能力，为挪动电子商务的成长供给了全新的成长空间。

2015年5月，国务院公布《关于鼎力成长电子商务加速培育经济新动力的看法》（国发〔2015〕24号），《看法》中认为，要“营建宽松成长”需加大金融办事支撑。具体内容为：①成立健全顺应电子商务成长的多元化、多渠道投融资机制。②研究激励合适前提的互联网企业在境内上市等相关政策。③支撑贸易银行、存货办理机构及电子商务企业开展无形资产、动产质押等多种形式的融资办事。④激励贸易银行、贸易保理机构、电子商务企业开展供应链金融、贸易保理办事，进一步拓展电子商务企业融资渠道。⑤指导和鞭策创业投资基金，加大对电子商务草创企业的支撑。2015年5月，国务院公布《关于推进国内商业畅通现代化扶植化营商的看法》（国发〔2015〕49号）中认为，为鞭策我国从畅通大国向畅通强国改变，把“完美财务金融支撑政策”需要作为加强内贸畅通立异的支持能力的主要内容。2015年8月，国务院公布《关于加速融资租赁业成长的指点看法》（国办发〔2015〕68号）中认为，近年来，我国融资租赁业在鞭策财产立异升级、拓宽中小微企业融资渠道、带动新兴财产成长和推进经济布局调整等方面阐扬着主要感化。但总体上看，融资租赁对国民经济各行业的笼盖面和市场渗入率远低于发财国度程度。面临这些凸起问题，国度别离从四大次要使命和五方面的政策办法赐与了分歧层面的和指点。此中四大使命为：限制融资租赁成长的体系体例机制；加速重点范畴融资租赁成长；支撑融资租赁立异成长；加强融资租赁事中过后监管。五方面政策办法为：扶植化营商；完美财税政策；拓宽融资渠道；完美公共办事；加强人才步队扶植。2015年7月，由中国人民银行、工业和消息化部等十家机构公布了《关于推进互联网金融健康成长的指点看法》（银发〔2015〕221号），《看法》认为，互联网金融是保守金融机构与互联网企业操纵互联网手艺和消息通信手艺实现资金融通、领取、投资和消息中介办事的新型金融营业模式。这种贸易模式在推进金融立异，提高了金融资本设置装备摆设效率的同时，对推进小微企业成长和扩大就业阐扬了现有金融机构难以替代的积极感化，为公共创业、万众立异打开了大门。与此同时，也具有一些问题和风险隐患。国度别离从“激励立异，支撑互联网金融稳步成长”“分类指点，明白互联网金融监管义务”“健全轨制，规范互联网金融市场次序”三个方面赐与了看法。

云计较、挪动互联网、大数据阐发以及物联网等数据办理手艺，将使中国企业在跨界互联网之时，一方面可以或许更好地满足消费者个性需求，另一方面也降低了整个财产供应链运营成本并提高了产物的畅通附加值。

大数据作为一种非布局化或半布局化的数据，与贸易行为连系之后，成为了加快企业立异的利器，为企业的电子商务化带来了观念性的改变，促使企业运营办事模式的改革，鞭策电子商务的精准化成长。对于企业内部来讲，无论是前期的采购、中期的营销仍是后期的财政核算和商品分销均能够可操纵数据视图进行办理，提拔了企业各营业节点的效率。好比，企业能够借助海量的数据去挖掘用户的需求点，再针对用户的特征进行个性化、切确化和智能化的增值办事，同时企业也能够通过对大数据的挖掘与阐发，去开辟新产物和新办事用来添加用户粘性，从而降低运营成本。伴跟着大数据发生的经济效益日趋较着，各大电商企业也开展了很多关于数据的营业，好比数据阐发办事，数据可视化办事等等。

B2B1.0阶段的成长时间大致能够用阿里巴巴的创立和退市（1999年—2012年）作为始末，在这十多年的时间内，中国降生的这类B2B平台外行业类别划分上“分析型和垂直型”均有涉及，而这里需要指出的是，业界部门人士认为：垂直型B2B平台的呈现早于B2B2.0阶段的见地明显是有所不当，由于这种见地是混同了2.0阶段所特指的具有买卖功能的垂直行业电商平台，好比1997年中国化工网的成立就已申明垂直B2B行业平台早已呈现。

在目前获投的19家物流货代B2B电商平台中，此中轮6家，占比31.6%；A轮8家，占比42.1%，两者占比超70%，别的B轮共4家，C轮1家，两者占比相对较小。托比研究认为，从整个物流电商平台的获投数量来看，物流电商平台的成长曾经获得了风投的留意，可是从整个获投平台的轮次款式来看，物流电商平台根基上还处在发展发育阶段，整个物流电商市场的款式还未构成，物流电商的市场还处在窗口期。

（二）物流办事已成为B2B电商平台的客户强需求

好比在降低企业成本方面，CIP模式中推出了一款叫做“N集先生”的贸易模式。上线CIP模式的企业能够通过“N集先生”贸易模式去多个维度降低企业成本。以神摩网CIP平台为例，“N集先生”模式使得平台上摩托财产链上的消费用户采办价钱廉价15％摆布，分销用户添加纯利17.6倍以上，总装厂商添加纯利10.6％，整个供应链上的分销用户添加纯利8.6％。神摩网CIP平台成为摩托企业财产链的救世主。

第一，部门垂直细分行业的停业收入继续连结高位增加，而且成为拉动我国整个B2B行业营收规模上升的次要动力。好比在钢铁行业，上海钢联在2015年全年停业收入213.6亿元人民币，同比增幅182.61%，而且按照2016年上海钢联披露的第三季度财报显示，前三季度停业收入就曾经达到了268.87亿元人民币。好比在IC元器件行业，科通芯城在2015年全年停业收入94.53亿元人民币，同比增加38%，而且按照2016年科通芯城披露的第三季度财报显示，前三季度停业收入就曾经达到了91.05亿元，估计全年营收可超121亿元人民币。作为我国次要的B2B上市企业，这种高位增加的停业收入无疑大幅拉高了我国全体的B2B营收规模。

CNNIC发布的《第37次中国互联收集成长情况统计演讲》中指出，“截止2015岁尾，在开展互联网营销企业中，此中有35.5%的企业通过挪动互联网进行了营销推广”，并进一步认为，“跟着用户行为全面向挪动端转移，挪动营销将成为企业推广的主要渠道”。

从本钱层面上来讲，我国B2B的成长在遭到本钱市场的热捧以至不追逐之后，对营业运营的理解力曾经深切心中，接下来的是本钱市场将会愈加的去进入B2B赛道，投资趋向无望生成，与此同时在此前热捧非行为下出来的2VC的B2B企业会晤临的场合排场，恰是在这种双向力量下，B2B行业将会迎来一个良性成长期。

图2.1：中国B2B行业成长过程

l从整个物流电商平台的获投数量来看，我国物流电商平台的成长曾经获得了风投留意，可是从整个获投平台的轮次款式来看，物流电商平台根基上还处在发展发育阶段，整个物流电商市场的款式还未构成，物流电商的市场还处在窗口期。

图1.6：NIST云计较参考模子

l三方买卖B2B电商平台开展个性化的SaaS办事简直是平台的又一个主要抓手。

这一年我国B2B买卖规模可达到15万亿元人民币，增速达到21%，仍然占领中国电子商务买卖份额的70%以上。

当然，CIP模式作为一种新兴的财产互联网具体的成长行动，虽获得了和电商协会的支撑，可是要想平稳的将此优良行动实现从合川到重庆再到全国的推广，还需各级的积极支撑，也恰是于此，合川区曾经摸索成立了一套专业化、制、系统化的CIP办事系统和具体的办法。好比激励CIP企业的成长，该当重点处理人才步队、资金投入和生态扶植的三个环节要素等。也恰是在这个三个环节要素之上，为进一步使CIP模式的星星之火能够燎原，合川区进一步构成了智力搀扶模式、公共财务投资模式、成长生态共享模式。

本年度，农业、快消、汽车后B2B行业的融资事务均达到了15起以上，成为本年度本钱方对B2B行业的投资核心。

l供应链金融2.0模式即线上供应链金融办事由此降生，在处理了效率功课之外，并由此所衍生的模式，简单的能够理解为从“1+N”到“N+1+N”，从最后的借助线下焦点企业的买卖数据以及信用所发生的单项授信融资演变成了在电子商务焦点平台的存鄙人，有资金瓶颈的上下流企业均可通过第三方平台的进行融资，而且这种基于第三方的信用的成立，公信力则更强。

第四节SaaS正在成为B2B电商平台成长供给必然的东西、营业支持，两者之间的连系将越来越慎密

图1.1:2013—2016.10月期间全国规模以上工业企业各月累计主停业务收入与利润总额同比增速环境

第一章中国B2B电子商务行业成长

l供应链金融中的授信营业模式的风控逻辑是成立在由不变供应链根本前提下，去调查企业的出产运营情况，并去换回等同的信用评价而发生。

物联网（InternetofThing，简称IOT）次要指“物物相连的互联网”，通过射频识别（RFID）、红外器、全球定位系统、激光扫描器等消息传感设备，按商定的和谈，把任何物品与互联网毗连起来，进行消息互换和通信，再通过性的计较机收集实现消息互换和共享，实现对物品办理的通明化和智能化。它被认为是继计较机、互联网、挪动通信网之后消息财产的又一严重里程碑。

l当下中国B2B电商正处在“始于买卖、旨在供应链协同运作、终究生态建构”的贸易商业场合排场。

托比研究认为，在国度顶层文件的指点下，消费升级并不只仅是出力于提拔消费品的质量与尺度，简单的满足消费者的需求，而是要倒逼上游配备制造业升级，是实施“中国制造2025”、鞭策“中国制造”迈向中高端、夯实工业成长根底的环节地点。B2B作为一种端到端的商品畅通模式，为消费升级所需的定制化供给了买卖数据支持。总之，当消费升级已成为拉动中国经济苏醒的主要间接力量时，消费升级贯彻落实的环节在于上游保守制造业的转型升级，包罗企业立异贸易模式的呈现和企业创重生产产物的呈现。其实，目前在快速消费操行业，中商惠民对全国社区超市的需求整合与上游供货厂商的对接就能够看作是消费升级的典型代表，他不只处理了下流终端的个性化需求也为上游的出产制造商供给了精准的营销渠道，最终处理了快速消费品财产供应链的变化。

演讲写作过程中，获得了行业各专家学者的协助，审看了部门内容。因为程度无限，数据获取，本演讲必然有不少忽略之处。抛砖引玉，请行业内列位专家学者不惜赐教。

这一年我国政策愈加落地了“互联网+”在各行各业的效应，供给侧布局性和消费升级成为了鞭策B2B电商模式稳健阐扬的支柱。

别的，为确保“加速培育我国电子商务与实体经济成长新动力”的办法落实到位，商务部在本年度也开展了针对电子商务与实体经济成长相连系的各项重点工作，好比提出要①鼎力推进线上、线下互动融合成长，②鞭策农村电子商务成长，③推进跨境电商成长；制造电子商务示范系统等等。

图3.2：物流电商B2B平台最新获投轮次款式

本年度，托比研究追踪到的买卖型B2B平台的获投环境有69.2%家处于前期阶段，有20.3%的平台处在成长阶段，（注：托比研究别离把“种子轮—A+轮”放在“前期阶段”，“Pre-B轮—D轮”放在“成长阶段”，“E轮及上市”放在“成熟阶段”。）

l第三方物流指的是企业将物流勾当以合同体例委托给专业的物流办事机构，专业的物流办事机构会本身自建仓储与分销系统来对出产企业进行商品的仓储、运输办事，在此场景下，签约的企业（包罗出产制造业企业和经销商）能够通过消息系统与第三方物流企业连结慎密联系，已达到对物流全程的节制，从而会大大提高产物的畅通效率。

第一节物流电商平台已获得本钱市场的关心，物流办事已成为B2B电商平台的客户强需求

第四章中国B2B电子商务行业从业人员环境

（一）云计较促使更多企业进入电子商务范畴

别的，B2B电商平业模式逐步清晰。若是说2015年是B2B电商平台迸发元年的权衡尺度在于B2B平台数量迸发式增加（可参考托比研究出书的关于“农业”“快消”“汽配”“建材”“化工”等行业B2B演讲中关于“该行业B2B平台成长数量的环境”一节）和更加注重的B2B2.0买卖属性，那么本年B2B电商平台则是更多的把买卖作为企业入驻平台的根基入口，此时平台更多的是把出产性办事业—物流仓储、金融、领取—作为平台粘结客户的主要手段。

B2B和B2C作为两种分歧的电子商务模式，无论从买卖规模仍是所联系关系的财产链布局占比来看，但B2B一直占领着主体。从买卖规模上来讲，B2B不断在整个电子商务市场买卖规模的占比一直连结在70%以上，好比2014年当我国电子商务规模达到13.3万亿元时候，B2B市场买卖规模达到9.8万亿元，占比74.0%；从财产链布局上来讲，B2C处在财产链的最下流，只联系关系与结尾消费者的最初一环，而B2B则一直处于从上游原材料采购到出产制造再到畅通分销的各个环节，B2B是实体经济与互联网连系的最佳载体。

第三节B2B电商本钱情况

图2.3：2016年中国B2B行业成长图谱

目次

在云计较模式下，用户无需考虑终端的运算能力、存储能力、负载能力等问题，这些工作都将交给收集中超大规模的“云”来完成，从而大幅度提高收集资本的操纵率，并能实现降低成本，提高运转效率的目标。“降本提效”的云计较模式将促使更多企业进入电子商务范畴，进而鞭策企业和企业，企业和消费者间的电子商务大规模成长。别的，因为电子商务的成长将会对买卖消息的存储、检索、平安等提出更高的要求，云计较所供给的平安、快速、便利的数据存储也必然会对电子商务的成长发生深刻的影响。

现阶段，将“云计较”使用于电子商务，其支流作法是电子商务软件的外包揽事，操纵外包揽事所供给的“按需分派”能力，电子商务企业能够在需要的时候快速获得相关资本和办事，不只为电子商务企业节流了资本并降低了成本，并能轻松实现电子商务企业和企业之间的内部共享与协作，从而提高企业的焦点合作力，最终完成商品和办事的买卖。

《互联网金融风险专项整治工作实施方案》的出台势必会影响到B2B企业在线买卖的领取功能，会把第三方领取机构完全打形成一个“代收代付”的网关形式，能够看出，国度对第三方领取机构的平安性监管将会越来越严酷。

目前，“云计较”的三种支流贸易模式为：平台即办事（Paas），根本架构即办事（Iaas），软件即办事（SaaS）。

合川区恰是洞察其变化，立异性的提出CIP模式，对我国中小企业成长所面对的问题正中要害。

CIP，全称“财产集群智能互联公共办事平台（IndustrialclustersIntelligentinterconnectPublicplatform）”。该模式是在国度“互联网+”、“公共创业万众立异”、“中国制造2025”、“供给侧布局性”等一系列顶层文件下，由合川区在2015年提出并实践的财产互联网成长和理论框架模式，旨在推进我国中小实体企业深度融合互联网的转型之快速成长，从而成为互联网成长的新标的目的和拉动中国经济增加的新动力。

l伴跟着我国企业级SaaS成长进入高速期，我国B2B电商成长也正在步入高速成长阶段，而且不竭成熟的企业级SaaS将会为我国B2B电商平台的成长供给必然的东西、营业支撑，我国B2B电商的成长也将会为企业级SaaS的推广供给愈加广漠的空间，两者之间的连系将会越来越慎密。

面临我国日渐成熟的电子商务买卖（买卖规模复杂和国度政策支撑），商务部部长助理王炳南在本年5月份上的“2016中国()电子商务大会”上暗示，商务部将积极开展电子商务律例政策尺度工作，加速制定《电子商务“十三五”成长规划》。在本年9月份召开的“部际分析协调工作组”第一次会议上，发改委催促尽快编制电子商务成长“十三五”规划，而且认为，鼎力成长电子商务，是、国务院加速培育经济增加新动力的主要摆设，并认为，在经济成长新常态下，鞭策电子商务成长是推进供给侧布局性的必然要求。

l在货色质押模式下，B2B电商平台去开展供应链金融办事的贸易逻辑是买家通过平台向卖家购货，但因为资金呈现缺口，此时需要金融办事的介入，买家通过B2B电商平台利用金融机构和平台配合开辟的一套供应链金融产物，从而获得金融办事。

具体而言，在鞭策农村电商成长方面，将继续开展电子商务进农村分析示范，扩大实施范畴向贫苦地域的倾斜，并带动大型电商企业进入农村，鞭策工业品下乡、农产物进城双向畅通，实现农村畅通收集的第二次飞跃，重点推进农产物电商的品牌化、尺度化，制造处所特色财产。在推进跨境电商成长上，商务部打算将杭州等13个地域开展跨境电商分析尝试的可复制经验做法，尽快在全国推广。

托比研究认为，个体细分行业内起头呈现本钱聚拢现象，一方面表白该行业内个体企业的贸易模式曾经获得了本钱机构的承认或者说阶段性承认，而且这些企业可认为该行业内的其他B2B企业的成长供给参考感化，当然在另一方面，如若在细分行业中本钱市场一旦呈现倒向性风投，那么对于创业企业或者融资处在前期的企业城市遭到本钱不易进入的影响。总之，B2B贸易模式所惹起的中国财产的互联网化的成长，曾经走过了萌芽阶段，此刻正在处于成长阶段，在通往成熟的道上不免会波折，或资金链断裂或贸易模式遭到质疑，在这块必定要降生下一个BAT的范畴，也必定会呈现一批批倒下与重生、拼搏与成功的企业。贸易市场的不不变性和前景的吸引的不只仅是创投者也包罗了上市企业的目光。

指点：中国电子商务协会B2B行业分会

在获投轮次的划分上，托比研究别离把“种子轮—A+轮”放在“前期阶段”，“Pre-B轮—D轮”放在“成长阶段”，“E轮及上市”放在“成熟阶段”。按照以上的轮次划分，本年度，托比研究追踪到的买卖型B2B平台的获投阶段有69.2%家处于前期阶段，有20.3%的平台处在成长阶段，共计近90%的获投企业仍处在非成熟阶段，申明我国B2B企业的贸易模式运营还处在摸索阶段。

“中国制造2025”和“互联网+”步履打算明白了将来十年中国企业将通过采用最前沿的消息通信手艺、先辈制造和主动化手艺提高保守财产的出产效率，向全球价值链高端攀升的线图。

起首，继2015年提出“互联网+”并上升为国度经济成长的计谋高度后，我国实体经济与互联网的连系便在国度顶层设想的指点下，呈现了各行各业自动去跨界、融合互联网的场合排场。好比“互联网+农业”、“钢铁电商”、“跨境电商”、“供应链金融”等名词一时间成为谈及行业、企业绕不外的话题。国度在《关于推进线上线下互动加速商贸畅通立异成长转型升级的看法》中也明白指出，“激励保守商品买卖市场操纵互联网做强买卖撮合、商品集散、价钱发觉和消息交互等保守功能”“激励保守批发企业使用互联网手艺扶植供应链协同平台，向出产、零售环节延长，实现由商品批发向供应链办理办事的改变”。

本章撮要：

次要来历于各类型证券买卖所披露的企业消息。

在中国，行业内人士告竣分歧概念：B2B电子商务模式的成长先后履历了商情发布的B2B1.0阶段和商品买卖的B2B2.0阶段。

电子商务曾经成为这个时代商品买卖的次要体例，更成为带动中国经济成长的次要动力。好比，以办事业为主的第三财产是率先遭到电子商务影响最深的财产，据国度统计局数字披露，第三财产的占比曾经跨越了整个财产布局的50%，我国三大财产布局占比发生了素质性的变化。以互联网为根本所立异的电子商务模式正在成为不变我国经济增加，鞭策我国社会就业，调整我国财产布局的主要动力之一。

别的，自2015年就曾经稠密的出台的关于“电子商务买卖中金融政策”文件也为实体经济开展互联网金融营业供给告终实的根本。

在国度政策鞭策方面，党的（2002年）把“鼎力推进消息化”作为前20年经济扶植和的次要使命之一，提出“以消息化带动工业化，以工业化推进消息化，走新型工业化道”指点方针。为鞭策中国中小企业消息化成长，2004年岁尾出台了《关于加速电子商务成长的若干看法》，“看法”明白指出“支撑中小企业电子商务使用”。本年上半年，国务院等相关部委接踵出台“互联网+畅通”、“互联网+制造业”等指点看法，鞭策互联网与各行业的融合。别的跟着市场中的消费互联网的成熟使用，互联网对于中小企业的价值不竭提拔，互联网中市场机遇不竭添加，这些不竭添加的市场机遇，牵引着中国中小企业纷纷加速对互联网操纵的程序。

第二节B2B电商市场情况

第二章中国B2B电子商务行业成长慨况

第五章中国B2B电子商务行业成长趋向

托比企业库录得我国物流货代电商平台共40余家，多以买卖型平台为主，也会有物风行业的消息供给平台（好比运哪儿和锦程物流网）以及物流仓储系统办事商（好比点觉物流和EBS供应链协同云平台）。这些平台的营业范畴在国内同城、城际和国际跨境都有所分布且上线时间多集中在2014/2015年。从本钱市场的进入环境来看，托比研究追踪到共19家物流电商平台获得融资，融资跨度在轮到C轮不等。

其实无论在B2B仍是B2C电商范畴，挪动端的利用城市进一步拓宽企业在线商务勾当的渠道，好比与我们亲近相关的消费型经济触网衍生出的各类糊口APP使用端，这些挪动端的使用设备不只仅合适了我们的便利性消费习惯并且也加强了商家与消费者的粘性度；在B2B端也未尝不是，企业在线买卖手艺的普及打破了企业与企业之间合作的时空妨碍，虽拓宽企业采销渠道的同时也带来了碎片化的消息冗余，而挪动使用端的利用将会为企业更及时、更无效捕获买卖消息供给了保障，好比在出产制造行业，上游的中小型制造商在进行原料的采购时因为互联网的介入，将会扩大采购范畴从而获得较为合适的供应商，但挪动端的便利使用才能真正了所需标的消息的及时捕获，别的对于某些行业来讲，挪动使用端的利用则更合适工作场景，好比说布坯批刊行业，保守线下的布坯批发工作场景往往集中在档口式的格子铺中，此时挪动端的使用则处理了物理空间狭小所带了问题。能够认为，互联网手艺为企业开展电子商务供给了需要的手艺支持和改变了保守的线下贸易模式，挪动互联网的使用则斥地了企业电子商务化的新范畴。

（四）大数据促使企业运营办事模式改革，鞭策电子商务的精准化成长

②行业公开数据

附录一：本年度B2B行业大事记

第三节消费升级倒逼财产升级，财产互联网成为下个风口

第三方物流（3PL）指的是企业将物流勾当以合同体例委托给专业的物流办事机构，专业的物流办事机构会本身自建仓储与分销系统来对出产企业进行商品的仓储、运输办事，而且签约的企业（包罗出产制造业企业和经销商）能够通过消息系统与第三方物流企业连结慎密联系，已达到对物流全程的节制，从而会大大提高产物的畅通效率。

“新常态”一词最早见于国外金融机构对全球经济危机后苏醒过程的描述。目前中国经济也进入新常态，次要表示为：经济增速由高速向中高速转换；成长体例由粗放增加向集约增加转换；财产布局由中低端向中高端转换；经济增加动力由要素驱动、投资驱动向立异驱动转换；资本设置装备摆设由市场起根本感化向起决定性感化转换；经济福祉由先好先富型向包涵共享型转换。

l在账期保理模式下的供应链金融办事，B2B买卖平台所起到的感化是规模聚客效应，出格针对银行机构而言，银行作为金融机构并不克不及深条理的介入到各行业的内部，并不领会行业企业的成长情况和融资需求，只要通过B2B平台才能批量的查看到有融资需求的中小企业，才能将款子借给合适尺度的企业，从而降低了银行与有融资需求企业的沟通成本。

在云计较模式下，用户无需考虑终端的运算能力、存储能力、负载能力等问题，这些工作都将交给收集中超大规模的“云”来完成，从而大幅度提高收集资本的操纵率，并能实现降低成本，提高运转效率的目标。“降本提效”的云计较模式将促使更多企业进入电子商务范畴，进而鞭策企业和企业，企业和消费者间的电子商务大规模成长。

物联网的实现，在电子商务上有着多方面的使用，次要集中在售后物流办事、产质量量、供应链办理等方面。

B2B作为中小企业使用电子商务买卖的一种电商模式，在推进实体经济与收集经济融合成长的同时，对保守中小企业的转型升级，对实体经济的立异成长，均起到了助推感化。在B2B电商模式的助推下，我国保守企业，出格是一些保守行业，也加速了进入电商范畴的程序，从而带动了我国B2B电子商务市场的买卖规模持续性增加。

若是说供给侧布局性为中国经济的回暖指了然标的目的，成为目前拉动经济的主要手段，则基于买卖型的B2B电商模式则成为中国经济的主要推手和刚毅施行者。

（三）互联网金融财产法令律例逐渐健全，中小企业本钱运作获得平安保障

（二）供给侧布局性引领新常态，带动我国财产经济新成长

引言

附录二：托比网B2B企业库分布环境

2016年，国度为进一步鞭策电子商务成长，电商政策和互联网金融政策的出台也是接连不竭，为我国保守企业跨界互联网转型升级供给了强无力的支持和保障。

曾几何时，因为中国制造的“成本凹地”劣势，中国制造业不断遭到世界工业企业的垂青，也不断成为拉动我国经济增加的次要动力和财产经济主体。但跟着世界经济增速的下滑和中国经济增加趋缓场合排场到来，以中国制造为主的中小企业在出口和内需方面都了分歧程度的效益收窄瓶颈。中国制造业曾认为豪的“成本凹地”所表示的“浅笑曲线”曾经起头发生素质的变化：两头的设想与发卖逐步成为了关心要点，这种变化曾经成为我国中小制造业企业所面对的需应对的主要课题。同样，作为我国中小企业的集聚地出格是制造业财产经济带，也不免会蒙受此种影响。

物流业最后起于制造业企业为本身商品分销所建构的物流仓储办理营业，俗称第一方物流（1PL）。可是此时的物流营业并非制造企业的主停业务，所以在人员配备和营业出产上均占领了制造业企业大量的出产精神；第二方物流（2PL）次要是指产物出产商的物流组织（1PL）移接到中游分销商的仓储物流的建构上（2PL），此行为在底子上为出产方供给了营业专注，但却添加了分销商的分销成本从而会间接推高到产物的畅通价钱，也会间接形成社会物流资本的华侈（好比仓库反复性的扶植、物流车队的闲置等），恰是因为以上缘由，第三方物流企业应运而生。

2016年，国度为进一步鞭策电子商务成长，电商政策和互联网金融政策的频出为保守企业跨界互联网转型升级供给了强无力的支持和保障。

主编：申飞

图1.3:2011—2015年中国中小企业计较机及互联网利用环境

第二节B2B电商平台开通网易领取通道的志愿将冲破50%，增加势头强势

lB2B电商平台开通网易领取通道的志愿将冲破50%，且增加势头强劲。

l供应链协同办理办事现实上是供给一整套商品畅通的处理方案，涉及整个供应链条中供应商、出产商、流互市及终端客户的各个环节，达到从商品的原材料采购到产物出产再到终端需求的全过程实现最优化的节制。

跟着第三方物流的营业模式不竭成长，企业间进行采购、运输等体例的协作需求也在不竭的提出，于是基于物流办事的供应链协同办理办事也逐步成为各个企业的需求点。所谓供应链协同办理办事现实上是供给一套商品畅通的处理方案，涉及整个供应链条中供应商、出产商、流互市及终端客户的各个环节，从而达到从商品的原材料采购到产物出产再到终端需求的全过程实现最优化的节制。这类代表性的企业有怡亚通、利丰集团等等。总而言之，这种以外包形式呈现的物流模式曾经成为我国企业间商业畅通的最佳桥梁。下文会商的对象次要集中在物流电商买卖B2B平台和物流SaaS办事商，不包罗物流企业。

“互联网+”以及“互联网+”风口鞭策了整个中国经济市场百业触网的时代。

IaaS为用户供给计较机和收集硬件设备等根本资本，用户能够按需要量申请和硬件资本，而且按照利用量付费，次要面向企业用户。PaaS为用户供给运转使用法式的，用户必需利用特定的编程并遵照特定的编程模子，自行开辟需要的使用法式，合用于用户处理特定的计较问题，次要面向法式开辟人员。SaaS为用户供给特定的使用软件功能，用户无需开辟使用法式，由SaaS为用户供给特地的使用办事。

第二节B2B电商模式已成为拉动企业业绩企稳回升的方案之一

B2B1.0阶段平台的主停业务根基集中在为平台上所入驻的企业供给成立商铺、宣传推广、商情发布及搜刮、会务培训等办事，停业收入次要来历于会员费，告白费等。代表性的企业有中国制造网（1998年成立）、阿里巴巴（1999年成立）、全球资本网（2007年11月推出中文内贸网）、慧聪网（1992年成立，2004年推出会员产物“买卖通”标记着从线下商情发布成功转型B2B）等等。

第三节消费升级倒逼财产升级，财产互联网成为下个风口

第一节电商政策利好，保守企业跨界互联网转型升级成趋向

第三章中国B2B电子商务行业成长环节要素

这一年我国B2B行业的营业成长不再过多的会商买卖与流量，更多的是去思虑如何去通过第三方增值办事粘结用户的问题。

附录

B2B电商市场营收规模估计本年达到1772.21亿元，同比增加30.0%，总体运转继续连结高位增加。部门垂直细分行业的停业收入继续连结高位增加，而且成为拉动我国整个B2B行业营收规模上升的次要动力。

2016年B2B电商继续连结高位增加，大致有以下几个缘由合力导致：

第二，B2B2.0迸发后的反映呈现。颠末近几年B2B2.0平台不竭呈现和营业进展，出格是继2015年我国B2B2.0平台大迸发后，B2B电商买卖平台曾经成为中国新经济下的新财产经济模式，平台在贸易模式上起头重视整合供应链资本，挖掘新的盈利模式，这一切使得中小企业曾经获得收益，从而加大中下企业对平台的承认度，这无疑将添加了平台营业的营收规模。

B2B从头定义了保守财产的畅通模式，在必然程度上成为了新财产经济体的落地形式，从而影响了整个社会经济运转体例。

第三节B2B电商本钱情况

以上环境表白，物流电商平台的成长空间还很大并未构成火热合作的场合排场，托比研究恰是基于这种研究成果又进一步查询拜访了“我国B2B电商买卖平台在开展物流办事时的联系关系性。

CIP模式已到和中国电子商务协会的充实必定，并于本年（2016）8月26日在重庆国际会议核心成功举办了中国第一届CIP企业峰会，就地签约CIP企业30家，上线CIP企业16家。合川区也曾经成为我国财产互联CIP模式的理论研究发源地和立异实践堆积区。

可是按照CNNIC发布的《中国企业预期互联网处理问题的能力》图表显示，企业对于“互联网+”将在保守财产中所阐扬的感化目前来讲次要集中在“互联网+”在市场经济、行业前景、采购、发卖、人才等方面的承认度上（强+中跨越了80%），然而在企业的上游制造端、产物研发端、运营轨制方面相对较弱，然而这些部门恰是我国中小型企业在面临P增速持续放缓，出口持续收窄的形态下需要寻求立异制造的主要发力点。

图1.2：2011.6—2016.6中国网民规模和互联网普及率

本演讲在撰写的过程中，利用了以下几种消息汇集、研究方式：

l物流业不只聚焦了非物流企业的主停业务出产精神，并且提高了产物分销效率，更为企业间供应链协作办理供给了根本。

我国中小企业在互联网利用率上虽已跨越90%，可是中小型企业在开展电子商务成长计谋和实现企业消息化与工业化的深度融合上仍需要进一步勤奋。

【案例】CIP模式

托比研究认为，基于云计较的电子商务模式就是云计较与企业运营架构中的金融、办理、行政、产销等范畴的交叉和碰撞，以致企业的组织形式、盈利模式、营运模式等发生严重变化的电子商务勾当新模式。现阶段，将“云计较”使用于电子商务，其支流作法是电子商务软件的外包揽事，操纵外包揽事所供给的“按需分派”能力，电子商务企业能够在需要的时候快速获得相关资本和办事，不只为电子商务企业节流了资本并降低了成本，并能轻松实现电子商务企业和企业之间的内部共享与协作，从而提高企业的焦点合作力，最终完成商品和办事买卖的商业形式。

B2B作为电子商务模式的一种，与B2C电子商务比拟，先于发生却滞后成长，当下中国消费互联网经济成熟于财产互联网经济、消费升级倒逼财产升级的现象就是最好的佐证。作为专注办事于企业的第三方B2B电子商务平台，从营业运营角度来讲，先后履历了消息发布和实体买卖两个阶段，此中在实体买卖阶段也并未分开对平入驻的企业进行包罗贸易推广、商情发布、竞价排名等消息办事，而且在买卖根本上，物流仓储、领取结算、供应链金融、SaaS系统办事曾经成为三方平台所关心的主要环节点。现实上当下中国B2B电商正处在“始于买卖、旨在供应链协同运作、终究生态建构”的贸易商业场合排场。

据《2011—2015年中国中小型企业计较机及互联网利用环境》显示，2015年我国中小型企业在互联网的利用环境上曾经接近90%，估计截止到本年岁尾，我国中小企业互联网普及率将会达到96%摆布，申明我国中小型企业在消息化的扶植上曾经全面普及，这一现象的呈现与国度政策支撑和消费互联网经济的成熟密不成分。

图1.4:2011—2015年中国中小型企业计较机及互联网利用环境

在中国互联网成长历程中，跟着IT手艺的不竭完美和互联网利用数的快速增加，我国实体经济出格是环绕人们“衣、食、住、行”的消费型经济曾经实现了与互联网手艺的亲近融合，出格是以BAT为代表的消费型互联网经济曾经在中国的各行各业都有所结构。“互联网+”以及“互联网+”风口鞭策了整个中国经济市场了百业触网的时代。由消费互联网奠基的“个性化、定制化、公允化”的互联网办事根本也正在影响着上游制造企业的贸易模式变化，这一切催生着财产互联网的风口的到来。

l“付款与发货的先后挨次”不断成为绵亘在买卖两边出格是目生的买卖两边之间不断需要起首处理的问题，但处理出不过乎是两边信赖的成立，成立信赖则需要第三方类信用中介的具有，无疑作为第三方B2B电商买卖平台成为领会决问题的最佳方案者。

图3.1：2010—2014年我国第三方物流收入及物流外包情况

别的作为我国B2B成长总体趋向中的一份子或者叫做阶段性现象——无论是B2B1.0仍是B2B2.0——都曾鞭策或正在鞭策我国实体经济出格是财产经济的良性成长。出格是比来几年，跟着国表里经济的增速逐渐放缓，我国保守实体财产也迎来了供给侧的攻坚大战，若是说供给侧为中国经济的回暖指了然标的目的，成为目前拉动经济的主要手段，则基于买卖型的B2B电商模式则成为的主要推手和的落地施行者。

图2.2:2016年B2B细分行业成长概况

大数据处置手艺已被认为是继云计较、物联网之后IT财产又一次性的手艺变化。由于保守的IT根本设备难以对电子商务系统中日益增加的数据进行无效办理及操纵，大数据处置手艺便应运而生。

材料及拾掇：张继震、王怡颖、王瑜琨、张田甜、尹亚娜、任晓移、金楠、单蓓蓓、张小芳、芦文正、曹祖南、金昭延、徐曼、波

在阿里巴巴退市的2012年，以撮合买卖为次要运营模式的找钢网降生，其后中国以买卖为主的B2B2.0阶段。B2B2.0阶段的最大特征则是买卖型贸易模式落地，并延续和深切了1.0阶段所呈现的行业垂直化，从垂直行业的消息供给平台正在着重转向全财产链的办事平台。此时的理论界及创业者针对B2B平台的会商则更多的是集中在买卖之上的“撮合模式与自营模式”、“买卖闭环如何处理”“供应链金融、领取、物流仓储若何扶植”等问题上。此后，B2B2.0阶段由此拉开帷幕，并在2015年达到了迸发颠峰。

消费升级并不只仅是出力于提拔消费品的质量与尺度，并且还倒逼了配备制造业升级，联系关系上游供应链变化已成为必然——保守的从上到下单向转换到了双向、互动的——C2B或者C2F模式成为了上游出产商重点考虑的运营体例。B2B作为一种端到端的商品畅通模式，不只仅为消费升级供给必然的买卖数据支持，同时也是达到C2F最主要的两头一环。

托比研究按照各个行业的融资情况和现实企业查询拜访分析阐发后，认为本年度（2016）钢铁行业因为大额融资和呈现盈利等要素曾经处在B2B行业成长阶段的爬坡期，外贸货代、建筑建材相对来说虽处于萌芽期但成长速度较快无望来岁达到膨胀期，同样旅业因为接连不竭呈现跑现象，则处于谷底期。

（一）第三方物流货代平台已获得本钱市场的关心，市场仍在窗口期

B2B2.0平台的兴起并不只是简单的对1.0平台的系统迭代，更不克不及简单的理解为从消息到买卖的完全改变，虽然买卖属性曾经成为B2B1.0与2.0的分水岭，但就目前B2B平台的成长情况而言，2.0平台与1.0平台的贸易模式将会呈现持续性的共生相融场合排场。

编写团队

第二章中国B2B电子商务行业成长慨况

托比研究认为，大数据对现有电子商务的办事模式有着庞大的影响。电子商务平台的办事内容曾经不单单逗留到消息展现和两边买卖阶段，而是需要更进一步的为商业两边供给愈加专业化、个性化的办事内容，大数据手艺的精准化导向，必定会惹起电商平台办事模式的贸易变化，助力更多的新型办事模式出现，从而鞭策电子商务平台的办事模式愈加成熟。

以上环境表白，虽然中小企业在互联网利用率上曾经跨越90%，可是推进中小型企业在开展电子商务成长计谋和实现企业消息化与工业化的深度融合上仍需要进一步勤奋。而且按照本年1月份发布的《中国企业互联网指数演讲》得知，目前我国企业互联网化转型尚处起步阶段，2015年中国企业互联网化指数为30.8，成长程度无论是从地区分布、行业结构仍是企业规模来讲，其成长程度并不均衡。同时调研表白，中国企业有10％但愿此刻就做‘互联网＋’，20％暗示没有任何时间打算做‘互联网＋’，70％的企业感乐趣，可是还没有步履。中国企业在互联网化方面仍是掉队的（邬贺铨第十四届中国企业成长高层论坛）。

2016年10月，国务院发布了《互联网金融风险专项整治工作实施方案》（国办发〔2016〕21号），该《方案》是互联网金融整治工作的牵头文件，对于包罗P2P收集假贷、股权众筹、互联网安全、第三方领取、通过互联网开展资产办理及跨界处置金融营业、互联网金融范畴告白在内的互金子行业明白了整治机制。《方案》的出台为互联网企业跨界金融财产的成长进一步缔造了公允的市场，而且明白了营业鸿沟和指了然互金企业的规范成长标的目的，从而更好的鞭策实体经济的健康成长。

这一年不再有行业迸发时的喧哗，不再有本钱发觉新式的狂欢，但更多的是创业者磅礴的涌入，对保守财产的认知，以及对电商营业深切的践行，行业正在它真正准确的轨道。

CIP模式次要处理了我国中小企业在贸易成长和企业运营过程中有可能面临的“运转成本高、手艺立异难、智能制造难、产物发卖难、个性定制难、出产打算难、资本整合难、融资难以及产质量量防冒充难”等“一高八难”问题。

（三）物联网助力产物与物流办理的智能化

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第三章中国B2B电子商务行业成长环节要素

从中能够发觉CIP模式真正的重构了保守中小企业的供应链条，也真正达到了降低成本、提高效率、商品泉源的目标。并且通过CIP模式中下企业的买卖数据可以或许作为一种融资信用去处理我国中小企业融资难、融资贵、融资乱的场合排场。

第一节B2B电商成长情况

从利用规模和普及率上来讲，中国互联网的市场机制曾经成熟，由消费互联网奠基的“个性化、定制化、公允化”互联网办事根本也正在影响着上游制造企业的贸易变化，这一切催生着财产互联网风口的到来。

2015年以来，我国B2B电子商务市场营收规模呈高位增加态势，这与B2B2.0买卖电商平台所开展的自营、寄售等营业模式互相关注。2015年我国B2B电子商务市场营收规模达到了1363亿元，跟着我国B2B2.0贸易模式的不竭成长与成熟，2016年我国B2B电子商务市场营收规模也将持续增加，无望达到1772.21亿元，同比增加速度为30.0%。（注：从2015年起头，中国B2B电子商务市场营收规模起头包含平台自营收入并且以上海钢联、找钢网为代表的大买卖平台也进入统计范围。）

2015年，“互联网+”上升为国度计谋层面，国度顶层电商政策设想层出不竭：好比《关于加速推进电子商务成长的看法》、《2015年电子商务工作要点》、《关于鼎力成长电子商务加速培育新经济新动力的看法》、《关于鞭策线上线下互动加速商贸畅通立异成长转型升级的看法》等等。

期近将过去的2016年，对中国B2B行业来说，是日趋的一年。

因而，基于大数据阐发手艺的第三方电商平台在阐发和利用爆炸式增加的无效买卖数据同时，除了为供需各方供给了无效的贸易办事，也为本身的办事模式的立异供给了庞大的市场机遇。正如麦肯锡研究在《大数据：下一个立异、合作和出产率的前沿》中所言：“在全球经济的良多范畴，大数据在以良多体例缔造价值。现实上，研究表白：“跟着消费者、公司、各个经济范畴不竭挖掘大数据的潜力，我们正处在一个庞大海潮的尖峰，这个海潮，就是大数据驱动的立异、出产率提高、经济增加以及新的合作形式和新的价值的发生。”

其时按照电子商务买卖主体类别去划分的次要贸易模式也逐步清晰，大致分为B2B、B2C、C2C三种。此时的电子商务买卖并不只仅只提高了企业表里的工作效率，并且在降低了买卖成本的同时加强和扩大了企业商业伙伴之间的合作关系。电子商务B2B从头定义了保守财产的畅通模式，在必然程度上成为了新财产经济体的落地形式，从而影响了整个社会经济运转的体例。

鼎力成长电子商务，是、国务院加速培育经济增加新动力的主要摆设，在经济成长新常态下，鞭策电子商务成长是推进供给侧布局性的必然要求。

托比研究认为，此《方案》的出台势必会影响到B2B企业在线买卖的领取功能。这种做法有可能完全打消或者是第三方领取机构的结算功能，现实上就是把第三方领取机构完全打形成一个“代收代付”的网关形式，表白国度对第三方领取机构的平安性监管将越来越严酷。

2016年11月，国务院办公厅发布了《关于鞭策实体零售立异转型的看法》，《看法》别离从“贸易布局”、“成长体例”、“跨界融合”、“成长”、“政策支撑”等各个方面临实体零售业的立异转型赐与了全方位的看法与指点。好比在“跨界融合”上，指出要推进线上线下融合，推进多范畴协同成长，推进表里贸一体化。快速消费操行业作为实体零售行业的典型代表，在国度顶层文件出台后也势必会遭到影响。

这一年我国B2B营收规模可达到1772亿元人民币，增速达到30%，总体收入继续连结高位增加，部门垂直行业的停业收入成为拉动整个B2B行业的次要动力。

次要来历于互联网和企业。

2015年11月10日，习总在地方财经带领小组会议上提出供给侧布局性。会议上强调要“出力加强供给侧布局性，出力提高供给系统质量和效率，加强经济持续增加动力”、“不变经济增加，要愈加重视供给侧布局性”。此前，带动中国经济增加的“三驾马车”为投资、消费、出口，俗称“需求侧”，与此对应的即是“供给侧”。供给侧，实指发生在投入侧而非产出侧的，最终要落到布局上，其宗旨是新需求，缔造新供给。进入新常态的中国经济，面对一系列新的凸起矛盾和问题，只要通过推进供给侧布局性才能破当前中国经济面对的窘境，才能鞭策我国财产经济的新成长。好比，我国钢铁电商行业在本年（2016）起头取得盈利的场合排场也在很大程度上得益于国度供给侧的政策落地。

CIP模式是在国度“互联网+”、“公共创业万众立异”、“中国制造2025”、“供给侧布局性”等一系列顶层文件下，由合川区在2015年提出并实践的财产互联网成长和理论框架模式。

大数据作为一种非布局化或半布局化的数据，与贸易行为连系之后，更是加快企业立异的利器，为企业的电子商务化带来了观念性的改变，促使企业运营办事模式的改革，鞭策了电子商务的精准化成长。

托比研究进一步对以上追踪到的获投企业的轮次分布进行研究发觉，今岁首?年月次获投企业共计32家，与上岁首?年月次获投企业88家比拟，同比下降跨越了一半，若是对2015年获投的88家轮企业进行发觉，此中有72家B2B企业在2016年整整一年内并无任何本钱新动作。然而，按照前文所描述的“细分行业已呈现的本钱聚拢现象或可导致本钱机构倒向风投的呈现”环境猜测，截止到本年度末，这些近百家处在前期阶段的B2B平台在融资需求度上或将会迎来“融资难”的场合排场，整个B2B行业的融资需求的缺口或将进一步加大。

供给侧，实指发生在投入侧而非产出侧的，最终要落到布局上，其宗旨是新需求，缔造新供给。进入新常态的中国经济，面对一系列新的凸起矛盾和问题，只要通过推进供给侧布局性才能破当前中国经济面对的窘境，才能鞭策我国财产经济的成长。

第三节供应链金融办事已成为B2B电商平台的共识，货色质押模式成支流

现在，大数据阐发曾经成为行业研究的热点，被美国定义为“将来的新石油”，大数据正在以多种体例缔造着庞大的价值。1980年，美国将来学家阿尔文·托夫勒在《第三次海潮》一书中，将大数据热情地称颂为“第三次海潮的华彩乐章”。2011年，麦肯锡在关于大数据的演讲上指出：大数据曾经渗入到每一个行业和营业本能机能范畴，逐步成为主要的出产要素，而人们对海量数据的使用将预示着一波新的出产率和消费者亏损增加的到来。在中国，大数据也上升为政策层面。2015年7月，国务院办公厅发布《关于使用大数据加强对市场主体办事和监管的若干看法》（国办51号文）就指出，要充实使用大数据的手艺，改良经济运转监测预测和风险预警，并及时向社会发布相关消息，合理指导市场预期。

图2.5：2012—2016年中国B2B电子商务市场买卖规模

（一）消费互联网已成熟，互联网办事渗入糊口

托比研究认为，B2B2.0平台的兴起并不只是简单的对1.0平台系统迭代，更不克不及简单的理解为从消息到买卖的完全改变，虽然买卖曾经成为B2B1.0与2.0的分水岭，但就目前B2B平台的成长情况而言，2.0平台与1.0平台的贸易模式将会呈现持续性的共生相融场合排场。

消费互联网奠基了互联网办事的根本，这个根本经由财产链的下流消费环节向上传导，达到上游的出产环节，出产环节与互联网的慎密连系即财产互联网将会是我国保守财产、保守企业转型的最主要的法宝。

托比研究监测，2015年中国B2B电商市场的买卖规模达到了12.41万亿元，占领中国整个电商市场买卖规模的72.2%，同比增速高达26.5%。估计本年我国B2B电商市场买卖规模将继续高速增加估计冲破15万亿，其增速达到20.8%，占领我国整个电商买卖规模71.4%，仍处于主体地位。

执笔：张旭宁

次要采用国度统计数据、海关总署数据、商务部采集数据等数据库。

次要来历于息或托比网消息。

B2B2.0阶段的最大特征是买卖型贸易模式的使用，并延续和深切了1.0阶段所呈现的行业垂直化，从垂直行业的消息供给平台正在着重转向全财产链办事平台。

物流业（仓储与运输）作为企业间商业的连通器，无论是对保守贸易商业仍是电子商务行业的成长都起到了至关主要的感化。它不只聚焦了非物流企业的主停业务出产精神，并且提高了产物分销效率，更为企业间供应链协作办理供给了根本。

电子商务作为网易的电子化过程，最后发源于20世纪60年代末商业范畴通过增至收集（VAN）发生的电子数据互换（EDI）手艺。颠末20多年的成长，基于EDI手艺在电子商务上的成熟使用，很多发财国度的企业曾经操纵该手艺大大提高了工作效率，企业内部电子商务（Intranet）模式也敏捷铺开。其后跟着上世纪末全球互联网海潮呈现，电子商务这一概念于1996年也正式提出。

研究方式

第一节B2B电商成长情况