广州泰国瓶船运公司

：本次募集资金投资的所有项目用地均在江苏省南通市通州区兴仁镇金通公3888号公司现有厂区内，公司已取得厂区所用地盘的地盘利用权的权属证书（包罗通州国用（2012）第025008号、通州国用（2012）第025009号、通州国用（2012）第025007号、通州国用（2004）第387号《国有地盘利用证》），充实保障了募集资金投资项目标如期成功实施。

问：请引见一下公司控股子公司四方冷热。

问：请引见一下公司的手艺立异计谋。

朱祥：为连结公司外行业内的手艺领先劣势，公司持续国表里行业最新的成长态势，手艺立异处于行业领先地位。公司获得国度授权的专利56项，此中发现专利22项，适用新型专利33项，外观设想专利1项；公司先后承担并实施了国度火炬打算项目2项、国度级星火打算1项、江苏省火炬打算1项、江苏省国际科技合作项目1项，江苏省科技支持打算2项，获得中国制冷学会科技前进二等1项；目前公司正在掌管或参与多项冷藏链手艺系列行业尺度的草拟工作。

朱祥：公司手艺立异计谋是通过自主立异和合作立异，不竭研制开辟新手艺、新产物，进一步提高公司的手艺研发能力，培育出有公司特色的国际化研发团队，提高公司产物中的科技含量，持续冷冻设备行业和罐式集装箱行业的最新手艺与研发。将来，公司在手艺立异范畴将以高端智能化冷链配备为主导，以前瞻性手艺研发为动力，高端化、国际化的计谋，充实阐扬手艺、客户资本、营销、产质量量、办理等劣势，进一步扩大冷链配备产物线，将公司打形成紧跟国际先辈程度、连结国内领先的冷链配备制造商和办事商。

公司此次登岸本钱市场，肩负着泛博投资者的期望，我们深感义务严重。公司将操纵本次机遇进一步丰硕冷链配备产物线，将公司打形成紧跟国际先辈程度、连结国内领先的冷链配备制造商和办事商。作为公司，四方冷链定将严酷恪守相关法令律例，勤奋提高公司的运营质量和分析合作实力，连结公司持续、不变、健康的成长，以优异的经停业绩报答投资者、回会，毫不列位投资者伴侣的厚望。

尊崇的列位投资者、列位网友：

问：募集资金投资项目标用地保障环境若何？

最初，祝列位投资者伴侣们身体健康，万事顺意。感谢大师！

（3）通过募集资金，公司将敏捷拓宽融资渠道，改变融资渠道单一所形成的场合排场，进一步改变和优化公司的财政布局，加强公司的资金实力，提高公司的抗风险能力；

最初，预祝南通四方冷链配备股份无限公司初次公开辟行A股取得成功！

问：请引见一下公司的国际化计谋规划。

公司凭仗较强的手艺研发实力，参与制定了多项国度尺度和行业尺度，多个项目被列入国度火炬打算、国度星火打算。凭仗行业优良的出名度和佳誉度，公司与国表里各类农副产物、食物行业龙头企业，以及大型国际物流企业和租箱公司成立了优良的合作关系。

冷冻设备和罐式储运配备属于冷链物流细分市场，跟着市场将来成长，有着极其广漠的市场空间。我们将以此为契机，积极定位市场，精耕细作，稳步成长，勤奋将公司打形成为一个可持续成长的世界一流企业。

问：请贵公司描述一下将来的成长标的目的与具体内容。

问：请引见一下公司的成长计谋。

接待列位加入南通四方冷链配备股份无限公司初次公开辟行A股网上演。在此，我谨代表本次刊行的保荐人和主承销商广发证券(000776,股吧)股份无限公司向所有加入今天网上演的嘉宾和投资者伴侣们暗示强烈热闹的接待和衷心的感激！

施晓江：本次拟刊行不跨越5170万股人民币通俗股（A股），每股面值人民币1元。

问：请引见一下募集资金对公司营业成长的影响和意义。

朱祥：罐式集装箱行业在发卖、出产和产物开辟方面呈现其特有模式，在发卖和出产方面，因为客户在产物运输介质、功能、外观等方面具有个性化需求，罐式集装箱出产厂商次要采纳“以销定产”模式，凡是在客户下订单后组织出产。罐式集装箱的出产过程一直在第三方查验机构全程下，并需通过无损探伤、水压、气密等试验进行环节遏制点节制。在开辟方面，罐式集装箱凡是需要合适ISO1496-3:2006尺度以及相关海运、铁、公品相关运输法则，因而，从产物开辟立项到样箱试制、刚性试验、冲击试验等各环节都需根据前述合用法则，并需第三方查验机构（凡是为英国劳氏船级社、法国BV船级社等船检机构）查验确认。样箱试制完毕并经刚性试验和冲击试验及格后，出产厂商才能出产和发卖合适要求的产物。

运营篇

尊崇的列位投资者、列位网友：

问：公司次要的供应商有哪些？

问：公司的盈利程度若何？

问：请引见一下公司后续融资能力若何？

朱祥：公司次要处置冷链配备和特种集装箱的研发、出产和发卖营业，手艺立异是公司成长的主要。为防止公司权益遭到损害，确保公司手艺劣势，避免手艺流失，公司高度注重焦点手艺的和对焦点手艺人员的激励与束缚办法。目前公司制定了保密并严酷施行，实现保密工作的制，将工艺手艺、产物图纸、设想材料、手艺档案均纳入保密办理范围，施行“绝密”、“秘密”、“奥秘”保密办理轨制，与接触或涉及该手艺保密文件的人员签定保密和谈，细致商定相关人员手艺保密权利。此外，公司通过申请手艺专利、设置门禁系统从法令、物理隔离等方面最大程度实现公司焦点手艺平安化办理。

在与四方冷链的合作过程中，我们亲眼了四方冷链近年来的成长。公司次要产物包罗以速冻设备为主的冷冻设备和罐式集装箱，普遍使用于农副产物、食物冷冻加工及化工、能源、食物饮料等物流范畴，获得国度授权的专利56项，凭实力、办事质量和诚信博得了优良的声誉，目前已成长成为国内领先的冷链配备制造企业和快速成长的特种集装箱制造企业。跟着募投项目标成功实施，公司的行业地位和合作劣势将获得进一步提拔，并力争成为国际出名的冷链物流配备供应商，为泛博投资者带来对劲的报答。

黄华：公司依托手艺、客户、质量等分析劣势，产物布局持续优化，营业结构逐渐完美，盈利能力持续、不变增加。2013年、2014年、2015年，公司停业收入别离为80,397.97万元、82,602.15万元、73,737.16万元，归属于母公司的净利润别离为9,965.35万元、13,806.24万元、12,571万元，连结优良的成长态势。将来跟着国度冷链财产投资规模的不竭扩大、公司产物布局的持续优化及募集资金投资项目标实施，公司的盈利能力将进一步提拔。公司较高的盈利能力为公司向股东供给持续、不变的现金分红报答奠基了的根本。

问：请引见一下公司的运营范畴。

感谢大师！

问：请引见一下公司控股子公司四方罐储。

施晓江：公司主停业务为冷链配备和特种集装箱的研发、出产和发卖，主营产物次要包罗以速冻设备为主的冷冻设备和罐式集装箱，公司产物普遍使用于农副产物、食物冷冻加工及化工、能源、食物饮料等物流范畴。

问：请引见一下冷冻设备行业内的利润程度趋向。

黄华：公司有足够利润和现金用以领取到期贷款本金和利钱，无过期还贷的环境。公司与相关银行均连结优良、不变的合作关系，告贷融资渠道通顺，为公司一般出产运营供给了优良的外部资金。

问：请引见一下冷链配备手艺核心项目标经济效益环境。

成长篇

董事、常务副总司理朱祥先生致竣事词

（4）通过募集资金，公司将依托本钱市场的各类资本，加大投入，勤奋制造公司抽象，吸引高本质人才，出力提拔公司焦点合作力。

很是感激大师今天积极参与南通四方冷链配备股份无限公司的网上演。颠末短短两个多小时的沟通交换，伴侣们就四方冷链的主停业务、经停业绩、焦点合作力和将来的夸姣愿景等问题进行了深切会商，感激列位提出了良多贵重的看法和，我们将在此后的运营办理中积极自创、不竭完美。

尊崇的列位投资者、列位网友：

问：税收优惠政策对公司业绩有什么影响？

问：公司的客户资本能否不变？

问：请引见一下公司的手艺立异能力。

：公司一直精益化、规模化、品牌化、国际化的计谋，公司产物远销海外多个国度和地域。公司已成立子公司，并在其下设立特地的手艺和发卖团队，引进高条理的具有国际计谋思和特长的人才，不竭提拔公司产物研发和营销程度；充实操纵公司的品牌、手艺、规模等劣势，连系本地市场特点，整合各类资本，提高公司的国际化合作能力。

问：请引见一下公司焦点手艺的办法有哪些？

：在市场开辟和营销收集扶植方面，公司将通过加入各类专业会议和行业展会，积极宣传产物的机能和特点，提拔品牌出名度；培育手艺型的发卖人才，加强发卖团队扶植；通过组织营业培训和进修，不竭提高发卖人员的产物学问和营业程度，提高发卖部全体营销能力；在客户集中的区域和有市场潜力的处所成立处事机构，加强营销收集的扶植，加强与客户的交换与沟通，加大市场开辟力度；进一步树立“一切以用户为核心”的办事旨，加强售前、售中、售后办事，勤奋提高办事质量和办事程度，不竭提高客户对劲度，进一步提高公司产物在国表里市场的拥有率。

问：请引见一下罐式集装箱行业能否具有区域性？

问：将来冷链配备的市场规模会扩大仍是萎缩？

：本项目扶植后，将处置特大型快速冻结配备设想、罐式集装箱“平安、环保、智能和轻量化”研究以及其他新产物的研发、技改和公司产物后续办事工作，重点冲破高效换热手艺、机组箱体一体化手艺、立体冷库主动化手艺等环节手艺，无效提拔公司研发程度和办事程度、连结和提拔公司合作力、保障公司分析经济效益持续、不变增加。

朱祥：持久以来，凭仗较高的手艺含量及产物附加值，冷冻设备制造业的利润程度不断连结稳中有升的优良成长态势，外行业集中度不竭提高的趋向下，具备手艺劣势、品牌劣势、规模劣势及成本节制能力的冷冻设备出产企业将获得更高的利润程度。

南通四方冷链配备股份无限公司是国内分析劣势领先的冷链配备制造企业和快速成长的特种集装箱制造企业。公司目前具有南通四方罐式储运设备制造无限公司、南通四方冷热机械设备无限公司、南通四方罐式储运设备（）无限公司三家子公司。主停业务为冷冻配备和特种集装箱的研发、出产和发卖，产物普遍使用于农副产物、食物速冻的加工和化工、能源、食物饮料等大液态货色的运输等物流范畴，具有较高的市场佳誉度及品牌影响力。

同时，我们也热诚地但愿通过本次网上演，让泛博投资者愈加充实领会四方冷链的投资价值，把握投资机遇，配合分享优良企业的成长。接待大师积极提问。

总监、保荐代表人徐荔军先生致辞

朱祥：公司2015年供应商别离为山西太钢不锈(000825,股吧)钢股份无限公司、AperamStainlessEurope(法国)、FortValeEngineeringLtd(英国)、江苏大明金属成品无限公司、无锡宝昌金属成品无限公司，合计占比51.03%。演讲期内，公司不具有向单个供应商采购比例跨越总额50%的环境。

黄华：公司的经停业绩对所得税税收优惠政策依赖较小，若是未来国度的相关税收政策律例发生变化，或者公司未能继续被认定为高新手艺企业，所得税税收优惠政策的变化不会对公司的经停业绩发生显著影响。

广发证券股份无限公司投资银行部

（2）通过募集资金，公司将加大研发投入，提高研究能力，按照市场需求快速开辟新产物并推广，完美公司产物线和营业链条，抢先占领市场先机，鞭策公司可持续成长；

：（1）通过募集资金，公司将敏捷扩大主营产物的出产能力；无效阐扬公司手艺劣势与市场劣势，使公司的营业成长计谋和本钱市场无机地连系起来；

今天很是欢快能与大师一路，就南通四方冷链配备股份无限公司初次公开辟行A股进行沟通与交换。在此，我谨代表公司向持久关怀和支撑四方冷链成长的泛博投资者和伴侣暗示衷心的感激！并向加入今天网流的伴侣们暗示诚挚的接待！

：将来公司将依托手艺、品牌等分析劣势，专注于冷链设备系列产物及特种集装箱系列产物的研发、出产和发卖，努力于高效快速冻结安装、冷藏集装箱、多功能非尺度类罐式集装箱、大容量冷却冷冻安装、挪动式冷却安装、大型冷藏运输设备等高附加值产物的深度研发和财产化。

此次的收集交换不只拓展了公司与投资者之间的沟通渠道，更促进了我们的豪情，为我们成立长久互信的合作关系奠基了优良而又的根本。

朱祥：自21世纪初，罐式集装箱制造已逐步向中国转移，目前中国已成为世界最大的罐式集装箱产销国。因为欧美地域已成立较为成熟的化学品、食物饮料等物流系统，目前罐式集装箱次要市场在欧美地域。跟着中国等新兴市场经济持续高速成长，化工、食物饮料、能源等行业获得快速成长，欧美外的其他市场对罐式集装箱的需求量也在逐渐上升。

南通四方冷链配备股份无限公司

在此，我谨代表公司再次对社会伴侣对四方冷链的关怀和支撑暗示衷心的感激！感激上证演核心及中国证券网供给的收集支撑平台，感激广发证券以及所有参与刊行上市的中介机构所付出的辛勤工作。

问：引见一下本次刊行环境。

施晓江：四方冷热注册本钱7122.79万元，成立时间为2003年4月21日。主停业务为冷冻设备、冷藏设备、食物出产公用设备研发、制造、维修、发卖及上述商品的进出口营业。目前四方冷链持有四方冷热100%股权。

施晓江：四方罐储注册本钱15,000万元，成立时间为2007年3月23日。主停业务为C3级罐式集装箱(不含低温绝热罐体)制造；罐式储运设备、特种集装箱、冷藏集装箱、食物加工机械研发、制造、维修、发卖；自营和代办署理各类商品及手艺的进出口营业（国度限制企业运营或进出口的商品及手艺除外）。目前公司股东形成为四方冷链占80%，四方冷热占20%。

行业篇

大师好！

刊行篇

大师好！

朱祥：公司自成立伊始，一直高度注重客户资本的主要性，持续进行产物研发升级、快速响应市场变化、及时满足客户个性化定制出产需求，在研发、出产、发卖等各个环节全面满足客户需要。凭仗手艺、品牌、产质量量等分析劣势，公司已成为国内分析劣势领先的冷链配备制造企业，与承平洋(601099,股吧)恩利食物无限公司（PacificAndes）、湛江国联水产(300094,股吧)开辟股份无限公司、正大集团（CP）、双汇集团、雨润集团、郑州三全食物(002216,股吧)股份无限公司、郑州思念食物无限公司、龙大食物集团无限公司等国表里各类农副产物、食物行业龙头企业成立了优良的合作关系。凭仗在罐式集装箱市场的积极开辟和手艺、产质量量等分析劣势，近年来公司罐式集装箱营业快速成长，已与思多而特集装罐公司（StoltTankContainers）、英国苏特恩斯国际货运代办署理公司（CradleyInternationalLeasingLtd.）、克劳斯集装罐无限公司（CronosContainers）、友诺罐箱租赁无限公司（EurotainerSA）、海洋货柜无限公司（SeaCoSRL）、海特罐箱租赁公司（EXSIFWorldwide）、全美货柜公司（TALInternationalContainerCorporation）等大型国际物流企业和租箱公司成立了优良的合作关系。

问：请引见一下公司地点的罐式集装箱行业的运营模式。

：冷链物流作为一种新兴的财产，涉及冷冻食物的出产、储藏、运输等多个环节。按照国度发改委发布的《农产物(000061,股吧)冷链物流成长规划》，我国将勤奋提高果蔬、肉类、水产物等食物及农副产物的冷链畅通率和冷藏运输率，加速节能环保的各项新型冷链物流手艺的研发与引进，重点加强各类高机能冷冻设备、储运设备的成长，鼎力成长冷链物风行业。冷链物流的逐渐财产化对我国冷冻设备行业的持续、不变成长形成了无力的拉动。因而，将来冷链配备的市场规模会持续扩大。

问：请引见一下公司的市场开辟和营销收集扶植想划。

感谢大师！

：公司一直以市场需求为导向，以智能化速冻设备和高质量罐式集装箱为重心，以前瞻性手艺研发为动力，高端化、规模化、品牌化、国际化的，充实阐扬手艺、营销、质量、办理等劣势，进一步完美速冻设备和储运配备产物线，为农副产物精湛加工、冷冻冷藏食物出产、低温液体饮料及温敏化工品运输等范畴供给手艺先辈、机能不变、质量靠得住的冷链物流配备，努力于鞭策国内冷链物流的成长，安身于国内市场，稳步开辟海外市场，将公司制造为国际出名的冷链物流配备供应商。

今天，我们热诚地但愿通过此次网上演，让泛博投资者能够愈加深切领会四方冷链的投资价值及将来成长规划，同时但愿大师能畅所欲言，多提贵重看法和，我们也将本着诚信、担任的立场就大师所关怀的问题进行解答和交换。

大师好！